Учебное пособие: Формы внешнеэкономической деятельности предприятия

Экспортно-импортные операции могут выполняться двумя способами: прямым и косвенным.

При прямых операциях предприятие ведет экспортно-импортную деятельность самостоятельно, используя для этого собственные специализированные службы в России и за рубежом, а также действуя через зарубежных агентов.

При косвенных операциях экспортно-импортная деятельность ведется через независимых посредников - международных торговцев.

Прямые операции требуют серьезных начальных капиталовложений, подготовленных кадров, разветвленного аппарата за рубежом и большого опыта. Поэтому они обычно ведутся крупными предприятиями, располагающими значительными ресурсами.

Косвенные операции характерны для сравнительно небольших предприятий, начинающих международную коммерческую деятельность и стремящихся избежать свойственного ей риска.

Различают активные и пассивные экспортно-импортные операции. Активные связаны с реализацией стратегии продвижения на зарубежные и отечественный рынки, пассивные - имеют целью решение повседневных задач, например ликвидацию временного дефицита определенного товара, реализацию излишков сезонных товаров и т.п.

Технология проведения экспортно-импортной операции предусматривает ряд циклов:

Нулевой цикл - создание предпосылок для экспорта или импорта; здесь идет выяснение экспортных возможностей и импортных потребностей.

Первый цикл - предоперационная деятельность, которая складывается из следующих шагов:

экспортер исследует рынок и делает предложение о продаже;

импортер исследует рынок и делает запрос или заказ;

экспортер подтверждает получение запросов или заказов от импортеров и анализирует их условия;

импортер подтверждает получение предложений от экспортеров и анализирует их условия;

экспортер делает выбор торгового партнера; импортер соглашается (или не соглашается) с этим выбором.

Второй цикл - заключение контракта; он складывается из следующих шагов:

экспортер подтверждает заказ и готовит проект контракта;

импортер готовит проект контракта;

экспортер и импортер согласовывают контракт в ходе переговоров.

Третий цикл - обеспечение выполнения контракта; он складывается из следующих шагов:

экспортер при необходимости оформляет импортную лицензию;

импортер дает экспортеру инструкции по транспортировке;

экспортер изготавливает и отгружает товар;

экспортер или импортер страхует груз;

экспортер и импортер обеспечивают необходимые документы для перехода груза через границу;

банк импортера переводит деньги экспортеру.

Четвертый цикл - отгрузка и перевозка товаров; он складывается из следующих шагов:

экспортер готовит товар к отгрузке и по готовности информирует импортера;

экспортер обеспечивает транспортировку груза до пункта назначения;

импортер обеспечивает своевременную подачу транспорта в пункте назначения;