Учебное пособие: Прямые продажи руководство

Я:

- Приветствие

- Представление себя

Вопрос:

o Имя?

o Где работал?

o В каких акциях принимал участие? Сколько раз?

o Какие были проблемы?

o Какие были достижения?

o Какие именно были взаимоотношения (вертикальные, горизонтальные)?

Я:

- Представление компании

- Представление работы, т.е. чем мы занимаемся

- Объяснить чем ему придется заниматься, а именно:

Распространение карточек для предоставления потребителю получить желаемый контракт

Распространение карточек предоплаченных услуг

- Объяснить, как придется ему этим заниматься, а именно:

«На полях» - на улице, используя униформу с символикой компании

В свободное от работы время

Вопрос:

o Чем сейчас занимается?

o Как располагает временем?

o Как относится к компании МТС?

o Как относится к прямым продажам?

Вопрос-тест: - Попросить продать мне любой продукт, или рассказать о нем так, чтобы мне захотелось его купить - Похвалить

Вопрос: На Ваш взгляд, какие есть положительные стороны прямых продаж?

--> ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ <--