Учебное пособие: Промышленный маркетинг

возможных цен на товар, товар могут воспринять как низкосортный.

Важный аспект ценовой стратегии дифференциация цен в рамках товарного

ассортимента при наличии широкой номенклатуры товара.

Тактика см. билет № 30.

После установления цены можно выделить тактические задания

которые должна решить фирма, при установлении окончательной цены товара.

Тактика:

1 формирование и использование системы наценок и скидок для стимулирования

сбыта

-торговые скидки

-скидки за качество

-за оплату наличными

-сезонные скидки

-товарный зачёт (сдача старого товара)

2 Система франкования товара т.е. изменение цен в зависимости от места

расположения клиента

3 Страхование цены на случай минимизации возможных негативных явлений

4 Инициативное изменение цен

-реакция на конкурентов

Стратегия установления цены в границах товарной номенклатуры:

Установление цен

-в границах ассортимента

-на сопутствующие товары

-на побочное товарное производство

Стратегия установления цен на товар имитатор

-премиальных наценок

-повышенная ценность

-завышения цены

-экономический