Учебное пособие: Промышленный маркетинг

-снятие сливок (цена сильно высокая потом снижается)

-глубокого проникновения на рынок (цена низкая после может повысится)

Установление цен:

-с скидкой -ориентированная на целевых потребителей

-дискриминационная -за географическим принципом

-для стимулирования сбыта -ориентированная на международный рынок

Стратегии инициатив или изменения цены:

-инициативное снижение цен

-инициативное повышение цен

-изменение цены в зависимости реакции потребителей

-изменение цены как реакция на действия конкурентов

11 Затратные методы установления цены на товар их достоинства и недостатки.

Затраты + прибыль.

Недостаток: не учитывает положение на рынке, конкурентов и покупателей.

Основан метод на внутриорганизационных, а не рыночных факторах.

Не учитывает:

положение региона, излишки производственных возможностей, цены конкурентов,

возможность появления товара заменителя, дифференциация товара,

фазы жизненного цикла товара, уровень расширения рынка, изменение цен

на рынке, часть рынка, что занимает компания, возможности потребителей,

ожидания потребителей, реакция конкурентов на изменение цен компании.

Метод полных затрат к полной сумме затрат дополняется сумма, что отвечает

средней норме прибыли в отрасли. Благодаря этому все расходы

товаропроизводителя покрываются, и получается предусмотренная прибыль.

Преимущество: простота.

Недостатки: не учитывает спрос, не учитывает потребительских возможностей

товара и товаров заменителей.

Применяют:

-при выпуске новой продукции, что не выпускалась раньше