2.Достижение максимальной потребительской удовлетворенности. Но это часто связано с загрязнением окружающей среды.

3.Предоставление максимально широкого выбора товаров и услуг. Это ведет к большим общественным затратам, усложняет выбор.

4.Максимальное повышение качества жизни, т.е. а) качества, количества, ассортимента, доступности и стоимости товаров, б) качества физической среды, в) качества культурной среды.

Последняя цель соответствует 90-м годам нашего столетия и показывает, как гуманизируется западная цивилизация.

1.4 Процесс управления маркетингом

Любая компания работает в условиях сложной и переменчивой внешней среды. Для выживания она старается приспосабливаться к внешним изменениям и использует для этого маркетинг как комплексное средство наблюдения за рынком и приспособления к изменениям в нем.

Процесс управления маркетингом (обменами) состоит из:

1.Анализа рыночных возможностей и угроз.

2.Отбора целевых рынков.

3.Разработки комплекса маркетинга (маркетинговых усилий, мероприятий).

4.Претворения в жизнь этих мероприятий.

При изложении курса маркетинга мы будем следовать этой структуре.

Анализ рыночных возможностей состоит из [9]

1) системы маркетинговых исследований и маркетинговой информации,

2) анализа маркетинговой среды,

3) анализа рынков (индивидуальных потребителей и предприятий).

Любая компания должна уметь выявлять открывающиеся рыночные возможности или угрозы. Для этого она собирает и анализирует информацию о рынках.

2.Системы маркетинговых исследований и маркетинговой информации

Системы маркетинговых исследований и маркетинговой информации - это постоянно действующие системы (люди, оборудование, приемы) для сбора, классификации, анализа и оценки своевременной информации для использования ее при планировании, внедрении и контроле за внедрением маркетинговых мероприятий [5,7,9,10].

Чаще всего требуемой информацией является состояние дел на фирме, каналы товародвижения, конкуренты, факторы макросреды (политика, экономика...) и другая.

2.1 Информационные подсистемы

Информационные подсистемы состоят из подсистем внутренней отчетности и сбора внешней информации.

С помощью подсистемы внутренней отчетности собирают показатели текущего сбыта, суммы издержек, объемов материальных запасов, движение денежной наличности, данные о дебиторской и кредиторской задолженности. В крупных фирмах это подсистема компьютерная. Указанная информация заносится в компьютерный банк данных в подразделениях фирмы, имеющих к ней непосредственное отношение: в бухгалтерии, отделе снабжения, сбыта и т.д. Соединение компьютеров в локальную сеть позволяет использовать эти первичные данные для анализа финансовой и хозяйственной деятельности фирмы, например, в отделе маркетинга.

Подсистема сбора внешней текущей информации обычно мало автоматизирована. Сотрудники заносят в компьютерные базы данных информацию, добываемую из печатных изданий, бесед с клиентами, поставщиками, дистрибьюторами, своими сотрудниками. Фирма поощряет продавцов и других сотрудников передавать ей важные сведения. Подсылает "мнимых покупателей", следящих за персоналом магазинов с этой точки зрения (спрашивают ли они мнение покупателей, ... .). О конкурентах узнают, приобретая их товар, посещая их выставки, читая отчеты, присутствуя на собраниях акционеров, беседуя с бывшими и нынешними служащими, собирая их рекламу. Сведения о рынке добывают, покупая информацию у специализированных фирм (о долях рынков, ценах, объемах продаж и т.д.) или заказывая им конкретные исследования.

2.2 Подсистема маркетинговых исследований

Фирмы часто интересуются различными аспектами спроса: "Кто их потребитель? Возраст, образование, доход, образ жизни, их вкусы и предпочтения, пожелания и т.д. Объем спроса на будущую продукцию,...". Такие прямые сведения требуют проведения исследований. Маркетинговые исследования - это целевые или систематические получения круга данных и их анализ.

Маркетинговые исследования бывают [5]:

· стандартными и специальными,

· постоянными и разовыми,

· качественными и количественными,

· поисковыми, описательными и пояснительными.

Стандартные исследования интересуют и их могут купить многие компании. К ним, например, относятся "панельные" исследования. Это постоянные наблюдения за группой лиц или компаний, являющейся репрезентативной выборкой из крупной рыночной совокупности. Члены группы регулярно поставляют информацию исследователям, например, о своих покупках (что покупают, сколько, по какой цене, каких марок, как часто, почему и т.д.?).

Специальные исследования интересуют только одну фирму - заказчика (имидж фирмы и ее товара, требования и вкусы ее покупателей и т.п.).