Дипломная работа: Маркетинговая политика предприятия
2. Опыт работы: стаж работы в области продаж не менее двух лет
3. Знания, умения и навыки:
- знание первичных и финансовых документов
- знание стандартов продаж и маркетинга
- умение анализировать статистическую и финансовую информацию
- навыки управления людьми и планирования
- лидерские и мотивационные качества.
Кадровая политика ОАО «САН Интербрю» несовершенна. Это подтверждается высокой текучестью кадров на предприятии.
Динамика численности персонала и коэффициенты текучести за период с 2003 по 2005 года представлена в табл. 5
Таблица 5 Динамика численности персонала ОАО «САН Интербрю»
| Показатели | Годы | ||
| 2003 | 2004 | 2005 | |
| Численность персонала | 1505 | 1244 | 1289 |
| Число уволенных (принятых) по причинам текучести | 218 | 314 | 208 |
| Коэффициент текучести, % | 14,48 | 25,24 | 16,13 |
Нормальным значением коэффициента текучести считается значение до 10%. Можно сделать вывод о высокой текучести кадров на предприятии.
Рассмотрим процесс стимулирования кадров на предприятии.
В табл. 6 приведены значения материальных поощрительных выплат работникам предприятия в зависимости от должности. При принятии решения о стимулировании сотрудников учитывается такой показатель как грейд. Грейд – числовой показатель, условно выражающий ценность должностей руководителей и специалистов, отражает принадлежность должности работника к группе должностей с определенным уровнем оплаты труда. В ОАО «Сан Интербю» применяются:
1. Бонусы (премирование) ежемесячно 20% от оклада
2. Премия выплачивается в соответствии с выполнением планов, которые выставляются ежемесячно
3. При приеме на работу в течение испытательного срока выплачивается минимальный уровень заработной платы
4. После испытательного срока – средний уровень
5. Через 2 месяца после приема возможен пересмотр заработной платы
Таблица 6 Условия материального стимулирования работников предприятия
| grade | минимальный уровень з/п | средний уровень з/п | максимальный уровень з/п |
| 6 | 48 000,00 | 60 000,00 | 75 000,00 |
| 5 | 32 000,00 | 40 000,00 | 50 000,00 |
| 4 | 20 000,00 | 25 000,00 | 31 250,00 |
| 3 | 16 000,00 | 20 000,00 | 25 000,00 |
| 2 | 8 000,00 | 10 000,00 | 12 500,00 |
| 1 | 4 000,00 | 5 000,00 | 6 250,00 |
| минимальный уровень з/п | средний уровень з/п | максимальный уровень з/п |
Можно отметить, что политика стимулирования работников предприятия недостаточно эффективна. Премирование работников осуществляется по итогам выполнения плана. Однако на предприятии не предусмотрено стимулирование и поощрение работников за выслугу лет. Работник может получить высокую заработную плату только при выполнении планового объема продаж. Однако при этом не учитывается фактор сезонности продаж.