Доля антигистаминных препаратов от общего объема аптечных продаж ЛС, по сравнению с 2002 г., не изменилась и составила 1,7%. В натуральном выражении объем аптечных продаж антигистаминных препаратов в 2003 г. составил 53 млн. упаковок. В течение 2003 года было произведено 7 регистраций новых торговых наименований антигистаминных препаратов. Стоит отметить, что препараты первого поколения составляют более 50% продаж, препараты второго и третьего поколений развиваются динамично: продажи увеличились в 2003 году на 26 и 37% соответственно, т.к. обладают сниженными побочными эффектами и значительно повышают качество жизни пациентов. Кроме того, активность производителей именно в этих сегментах также немало способствует росту рынка в целом.

Лидером по объемам аптечных продаж уже несколько лет подряд остается Супрастин, хотя объем аптечных продаж Супрастина незначительно сократился. Также сократились доли в сегменте у Тавегила и Диазолина (на 6% и 1,5% соответственно). Два антигистаминных препарата первого поколения – Димедрол и Кетотифен, занимавшие в 2002 г. 6-е и 8-е места, снизили объемы аптечных продаж и в 2003 г. выбыли из "десятки". Остальные препараты-лидеры, по сравнению с 2002 г, напротив, увеличили объемы своих аптечных продаж и доли в сегменте. Наибольший рост продаж в "десятке" отмечен у препарата последнего поколения Эриус (Schering-Plough). Его аптечные продажи за анализируемый период увеличились в 2,4 раза, а доля в группе – в 2 раза. Также выросли продажи Пипольфена (на 47,6%).

Структура "десятки" лидеров производителей антигистаминных препаратов в 2003 г. по сравнению с предыдущим годом не изменилась, за исключением 10 места. Компания Lek d.d., представляющая на Российском рынке один антигистаминный препарат Ломилан, в 2002 г. занимала 21 позицию по объемам аптечных продаж в группе. Год спустя продажи Ломилана возросли более чем в 12 раз, и это позволило компании Lek d.d. занять 11 место в группе.

Таблица 5. – Сводные данные продаж антигистаминных препаратов

в 2003 г.

Рейтинг		ЛС	МНН	Производитель	млн. $	млн. упак	прирост продаж, %
2003 г.	2002 г.
1	1	Супрастин	Хлоропирамин	Эгис	12,70	6,70	-0,70
2	2	Кларитин	Лоратадин	Шеринг-Плау	7,40	2,00	3,40
3	3	Тавегил	Клемастин	Новартис	5,30	2,60	-6,00
4	4	Диазолин	Мебгидролин	Разные	39,00	16,70	-1,50
5	5	Телфаст	Фексофенадин	Авентис	3,10	0,50	4,90
6	7	Зиртек	Цетиризин	Плива	2,00	0,40	17,30
7	6	Фенкарол	Хифенадин	Разные	1,90	1,30	2,20
8	13	Эриус	Дезлоратадин	Шеринг-Плау	1,70	0,40	128,00
9	11	Кларотадин	Лоратадин	Акрихин	1,70	0,70	31,60
10	12	Пипольфен	Прометазин	Эгис	1,40	1,30	47,60
11	22	Ломилан	Лоратадин	Лек	1,30	0,40	1254,10
12	10	Кестин	Эбастин	Никомед	1,30	0,40	-0,60
13	8	Кетотифен	Кетотифен	Разные	1,20	3,10	-9,00
14	9	Димедрол	Дифенгидрамин	Разные	1,20	14,40	-9,20
15	14	Фенистил	Диметинден	Новартис	0,80	0,20	34,60
16	17	Цетрин	Цетиризин	Д-р Реддис	0,70	0,20	97,00
17	19	Кларисенс	Лоратадин	ICN Россия	0,70	0,30	179,20
18	21	Летизен	Цетиризин	KRKA	0,50	0,20	406,90
19	15	Семпрекс	Акривастатин	ГлаксоСмитКляйн	0,40	0,10	-5,20
20	Кларидол	Лоратадин	Шрея Лайф	0,30	0,20

Источник: «Фармэксперт», 4 – 2004.

Самый высокий прирост продаж среди МНН продемонстрировал дезлоратадин – 128%. Что касается рынка лоратадина, то здесь наблюдается усиление конкуренции со стороны генериков – более 10 наименований. Среди генериков лоратадина наибольшие доли занимают Кларотадин (“Акрихин”) – 14, Ломилан (”Лек”) – 11 и Кларисенс (“Ай Си Эн Россия”) – 6%. Более половины сегмента цетиризина занимает препарат Зиртек (“Плива”) – 59, Цетрин (“Д-р Редди'с”) – 20 и Летизен (“КRКА”) – 15%. Рынок фексофенадина представлен пока только двумя препаратами Телфаст (“Авентис”) – 91% и Фексадин (“Ранбакси”) – 9%.

Подавляющую долю продаж в количественном выражении составляют препараты с оптовой ценой менее 2 долл. В данном сегменте представлены отечественные (Димедрол, Диазолин, Фенкарол, Кетотифен) и импортные ЛС первого поколения (Супрастин, Пипольфен).

В стоимостном отношении лидирует сегмент препаратов с оптовой ценой 2-5 долл., на который приходится 46% рынка, тогда как в количественном выражении его место скромнее – 15%. В перспективе именно этот сегмент будет расти наиболее динамично, поскольку в нем присутствуют все оригинальные препараты второго поколения, а также их генерики. Препараты с оптовой ценой более 5 долл. занимают всего 2% рынка в количественном выражении с соответствующей долей в 10% в стоимостном выражении.

Аптечные продажи антигистаминных препаратов в 2003 г. составили 45 млн. долл. в оптовых ценах. Сегмент достаточно стабилен. В нем по-прежнему лидирует препарат первого поколения – Супрастин. Растут продажи Пипольфена и Фенкарола, также являющихся препаратами первого поколения. Однако аптечные продажи препаратов последних поколений растут более быстрыми темпами. Наибольшего увеличения объемов аптечных продаж в "десятке" в 2003 г. по сравнению с предыдущим годом достиг новый препарат Эриус, а также препарат Ломилан. Концентрация в сегменте по торговым наименованиям в последние годы имеет тенденцию к снижению. А среди производителей, наоборот: на "тройку" лидеров приходится почти 60% сегмента в денежном выражении

Таким образом, современный рынок антигистаминных средств характеризуется широким ассортиментом ЛС в разных ценовых категориях. Предполагается дальнейшее развитие рынка с концентрацией препаратов в сегментах лоратадина, цетиризина и фексофенадина.

Глава 3. Выбор антигистаминного препарата

лекарственный аптечный рекламный фармацевт

На вопрос, какой выбрать антигистаминный препарат, может ответить врач или специалист-фармаколог, но далеко не все владеют медицинским образованием. А потребность в антигистаминных препаратах достаточно велика: миллионы людей страдают от сенной лихорадки, пищевых аллергий, аллергических конъюнктивитов и ринитов, зачастую в результате самолечения или неправильного использования лекарственных препаратов развивается лекарственная аллергия. Если больной пришел на прием к врачу, он получит рецепт с назначением конкретного препарата и купит его в аптеке. Но если пациент не обратился к врачу, а пришел сразу в аптеку, какой препарат он выберет?

Все антигистаминные препараты как препараты безрецептурного списка могут быть представлены в витринах аптеки, также по правилам продажи лекарственных препаратов в аптечной сети, они имеют общую табличку «Антигистаминные препараты». Таким образом, покупатель в аптеке видит в витрине несколько препаратов, имеющих, как правило, яркую, красочную упаковку. Например, Телфаст сразу привлечет внимание бабочкой, Кестин – желтой ромашкой, Кларитин – яркими цветами на синем фоне. Кроме того, покупатель видит цены препаратов, находящиеся в диапазоне от 35 до 400 рублей. На чем будет основываться его выбор, если нет назначения врача? Можно предположить следующие ситуации:

1. Покупатель знает название препарата (его принимал кто-то из родственников, знакомых)

2. Покупатель уже принимал его ранее.

3. Покупатель читал о препарате в прессе, слышал рекомендации врача в теле- или радиопередаче о здоровье.

4. Покупатель видел телерекламу препарата (Телфаст, Супрастин, Кларитин, Кларотадин).

5. Покупатель, будучи как-то в поликлинике, видел на стене плакат с рекламой антигистаминного препарата.

В любой из перечисленных ситуаций он может обратиться за помощью к аптекарю, либо сам сотрудник аптеки предложит ему свою помощь.

Фармацевт имеет свои предпочтения в выборе антигистаминного препарата, поскольку обладает определенными знаниями в области фармакологии, но при этом тоже является объектом воздействия рекламы лекарственных препаратов.

С целью выяснить, прислушиваются ли покупатели к рекомендациям сотрудников аптеки и какие характеристики антигистаминного препарата важны для аптекаря, нами проведено исследование в аптеках г. Красноярска.

Глава 4. Обзор рынка антигистаминных препаратов

г. Красноярска

В Красноярске на сегодняшний день работают 6 филиалов крупных компаний – дистрибьюторов (Протек, СИА Интернешнл, Шрея корпорейшн, Катрен, Аптека-холдинг, Россибфармация), а также около 10 местных дистрибьюторов (ЕнисейМед, Фортуна плюс, ГУП «Фармация» и другие). Стараниями этих компаний на красноярском рынке представлено 37 антигистаминных препаратов различных производителей.

Для выяснения предпочтений в выборе антигистаминного препарата сотрудниками аптек нами проведено исследование розничного сегмента рынка антигистаминных препаратов г. Красноярска.

В ходе исследования проводился опрос провизоров и фармацевтов в 40 аптеках г. Красноярска. В исследование было включено 16 муниципальных аптек (ГУП «Муниципальные аптеки», с правом самостоятельного закупа) и 24 коммерческие аптеки.

По территориальному признаку аптеки находились:

· в Октябрьском районе – 6 аптек