Дипломная работа: Управленческий анализ в торговле
«трудные дети» - новые товары, которые нуждаются в рекламе, в продвижении на рынок, требующие дополнительных затрат; но от которых в будущем ожидают высоких прибылей;
«мертвый груз» - товары, которые уже нежизнеспособны, не способствуют экономическому росту и не приносят прибылей, но их продажа необходима для постепенного выхода с рынка с целью сохранения потенциальных покупателей на время подготовки их к восприятию нового товара.
Анализ конкурентоспособности товаров основывается на исследовании потребностей покупателей и требований рынка. Для оценки конкурентоспособности проводят сопоставление параметров анализируемого товара и товара-конкурента. Для этого рассчитывают единичные, групповые и интегральный показатели конкурентоспособности.
Единичный показатель (b) характеризует отношение какое-либо технического (мощность, разрешающая способность, полезный объем и т.д.) или экономического (цена, расход электроэнергии в сутки и т.д.) параметра (Р) к соответствующему пап тру товара-конкурента (Р0 ):
Групповой показатель (G) объединяет единичные показатели по группе параметров с помощью весовых коэффициентов (а), определяемых экспертным путем:
Интегральный показатель (I) представляет собой отношение группового показателя по техническим параметрам (Gt ) к групповому показателю по экономическим параметрам (Gе ):
При этом если I> 1, то анализируемый товар уступает товару-конкуренту, а если I< 1, то анализируемый товар более конкурентоспособен, чем его соперник.
Следует отметить, что при организации процесса торговли очень важным является совершенствование процесса товародвижения, т.е. дополнительные направления повышения конкурентоспособности товаров. Такими направлениями являются реклама, сервисное обслуживание покупателей, а также сопутствующие услуги, привлекающие покупателей в данный торговый центр.
4. Практическое задание
Задача №1
| Показатели | Предыдущий год | Отчетный год |
| 1. Товарооборот, тыс.руб. | 23300 | 24100 |
| 2. S торгового зала, м2 | 500 | 510 |
| 3. Полезного использования S под раскладку товара, м2 | 390 | 400 |
| 4. Численность торговых работников | 100 | 109 |
| 5. Численность работников прилавка | 50 | 54 |
Провести факторный анализ изменения товарооборота торгового предприятия в зависимости от уровня использования основных фондов и трудовых ресурсов.
Решение:
1. Интенсивность использования основных фондов торгового предприятия характеризуется величиной удельного товарооборота, приходящегося на 1м2 товарной площади
Факторный анализ проведем используя прием абсолютных разниц, преобразовав формулу:
1) Определим изменение объема товарооборота за счет изменения общей торговой площади
2) Определим изменение объема товарооборота за счет изменения интенсивности использования торговых площадей
