Доклад: Открытие круглогодичного направления на базе отдыха "Динамо"
Табл. 4. Анализ конкуренции
| Критерий | Динамо | Лагуна | Берель | Катанда | Долина Агадес | Лукоморье | ||||
| Наличие зимних утепленных номеров | да | Да | Нет | Нет | Да | Нет | ||||
| Наличие зимнего спорт инвентаря |
Есть, закуплены лыжи, снегоходы | Да | Нет | Нет | Нет | Нет | ||||
| Наличие условий для лыжного вида спорта | да | Нет | Нет | Нет | Нет | Нет | ||||
| Наличие катка | да | Нет | Нет | Нет | Да | Нет | ||||
| Наличие условий питания зимой | Да | Да | Нет | Нет | Да | нет | ||||
| Наличие крытых спорт площадок | Да, в зимний период | бильярдная | нет | Нет | Бильярдная | Нет | ||||
| Конные экскурсии | да | Нет | да | Да | Нет | да | ||||
| Организация зимних праздников | Да. Есть, нанимаются спец. работники | Да | Только летние | Нет | Нет | Нет | ||||
| Баня-сауна | Да | Да | Да | Да | Да | Нет | ||||
| Стоянка | Да | да | да | Да | Да | нет | ||||
| Горнолыжный спорт | Да | Нет | нет | Нет | нет | нет | ||||
| WI-FI | Да | Нет | Да | нет | да | да | ||||
| Уровень цен | Средний | Высокий | Средний | Высокий | низкий | средний | ||||
|
Количество положительных ответов | 12,5 | 7 | 5,5 | 3 | 8 | 3,5 | ||||
Благодаря анализу материально-технической базы ближайших конкурентов и условий для открытия круглогодичного направления, мы выявили двух основных конкурентов базы отдыха «Динамо» - это база отдыха «Лагуна» и «Долина Агадес» Они конкурируют по практически всем направлениям круглогодичного вида отдыха, за исключением горнолыжного спорта, причем цены конкурентоспособные и привлекательны для потребителя.
Существует угроза появления новых конкурентов после становления базы в круглогодичном виде отдыха. Это базы «Глобус плюс» и спортивно-оздоровительный центр «Михайлово». Данные базы рассчитаны на взыскательную публику и предлагают высокое качество услуг. База отдыха «Динамо» может конкурировать с этими базами относительно ценовой политики. Учитывая природные богатства, уникальность услуг и привлекательные цены, база отдыха «Динамо» привлечет клиентов среднего достатка.
План маркетинга
Миссия организации – обеспечить комфортный и интересный отдых для всех желающих в чистейшем кедровом лесу, а также приемлемые условия для подготовки спортсменов высокой квалификации.
Дерево целей:
| ||
 | ||
Рис. 1 Дерево целей
Глобальная цель организации – открытие круглогодичного направления, которое обеспечит увеличение прибыли организации.
Ресурсы для обеспечения цели организации:
- утепленные домики для проживания в любое время года, с обогревателями, холодильниками;
- спортивный инвентарь: лыжи + лыжня;
- автомототехника: джип, снегоходы;
- рекламная кампания.
- персонал для функционирования базы и проведения Нового года и корпоративных праздников.
Конкретные цели организации:
- подготовить осенью домики для зимнего сезона.
- рассчитать и начать действия по выполнению рекламной компании.
- закупить спортивный инвентарь и автомототехнику.
- сформировать трудовой коллектив.
- рассчитать цены на новые услуги.
Выбор маркетинговой стратегии:
Наиболее всего в данной сложившейся ситуации предприятию подойдет стратегия концентрированного маркетинга, так как турбаза сосредотачивает свои усилия на двух группах потребителей- молодые люди со средним достатком до 35 лет и профессиональные спортсмены. Оригинальность и уникальность услуг с учетом низких затрат на рекламу и их продвижение должны обеспечить лидерство в выбранном сегменте. Во-вторых данная стратегия наиболее привлекательна для организаций с ограниченными ресурсами, и при благоприятном течении обстоятельств может обеспечить устойчивую позицию на рынке.
Выбор типа маркетинга :
Так как спрос на услуги турбазы нерегулярный, то есть варьируется в зависимости от времени года, то наиболее предпочтительным окажется для данной ситуации синхромаркетинг. На данной турбазе наиболее низкий спрос наблюдается в мае и июне. Повысить спрос в эти месяцы возможно с помощью скидок и акций или предоставлением части услуг бесплатно.
Товарная политика: