Доклад: Открытие круглогодичного направления на базе отдыха "Динамо"
-создание новой продукции (экскурсии, лыжи, баня и т.д.);
-стратегия организации сервисного обслуживания.
Ценовая политика :
Важнейшими принципами ценообразования на данном рынке являютсяминимальные издержки и эффективное распределение факторов производства. Минимизация издержек в среднесрочном и долгосрочном периодах во многом зависит от степени использования результатов научно-технического потенциала: применения новой техники, ресурсосберегающих технологий, повышения производительности труда.
Эффективное распределение факторов производства предполагает оптимальное их соотношение для производства товаров, на которые предъявлен потребительский спрос. Для турбазы «Динамо» существуют 2 цели ценовой политики:
- удержание рынка;
- максимизация прибыли.
Большое число покупателей и завоевание большой доли рынка будет обеспечивать стратегия прочного внедрения на рынок.
Методы ценообразования:
Поскольку организация оказывает различные, сильно отличающиеся друг от друга услуги, то логичнее всего будет использовать различные методы ценообразования применительно к каждой конкретной услуге. Это объясняется также тем, что для некоторых видов услуг определение себестоимости является довольно проблематичным.
Ценовая тактика предприятия:
На турбазе «Динамо» применяется следующая ценовая тактика: установление гибкой цены. В некоторых случаях турбаза предлагает скидки.
Скидки: Скидки суммируются.
· на период с начала мая по конец июня – 10% при размещении на 3 и более ночей;
· 5% на групповые заказы (от 5 человек до 8);
· 10 % на групповые заказы (10 человек и более);
Подготовка, расчет и проведение рекламной компании:
Поскольку база отдыха уже давно известна на рынке и имеет постоянных клиентов, которые приезжают из года в год, то система продвижения нового продукта на рынок не будет являться агрессивной, а вольется в общую систему продвижения продукта.
Что необходимо для проведения рекламной компании?
Первая фаза: расчет - будет происходить в мае.
Вторая фаза: реклама – схема: распространение информации через администратора и работников базы в летние месяцы + выдача полной информации через буклеты и листовки.
Третья фаза: две недели в конце ноября, две недели в начале декабря – реклама зимнего направления базы отдыха. Раздача листовок и информационный ролик на радио Европа-плюс в течении одной первой недели декабря.
Четвертая фаза: вторая неделя января. Печать в газетах «Метрополис».
Табл. 5 Расчет затрат на рекламу
Вид рекламы | Время проведения | Стоимость |
Раздача листовок на базе отдыха | Летние месяцы | 14000,00 р. |
Раздача листовок | 2 недели ноября + 2 недели декабря | 16000,00р |
Информационный ролик на радио | Первая неделя декабря | 20000,00р |
Реклама в «Метрополис» | Вторая неделя января | 10000,00 р. |
ИТОГО | 60000,00 р. |
Каналы распространения услуги:
Услуга будет сформирована в путевки на 1, 2, 3 суток. Основное место продажи – турагентство «С-ТУР» также путевки будут распределяться через агентскую связь – турагенты в Новосибирске и близлежащих городах. Но центр бронирования – фирма «С-ТУР». База отдыха будет продавать места в случае, когда клиент уже приехал на базу самостоятельно, по телефону места бронироваться не будут.
Для большого количества людей или длительного пребывания на базе разработаны специальные скидки.
План производства
Рассмотрим необходимые затраты на оборудование и амортизационные отчисления.