Доклад: Проект модернізації виробництва короткорізаних макаронних виробів

Передумови для "оптимізму". Для ВАТ "Сумська макаронна фабрика" буде можливим успішно вийти на цей ринок, якщо буде досягнуто заданих рівнів якості та собівартості продукції. Бо тоді:

1. Будуть досягнуті переваги перед іншими макаронними фабриками:

По ціні: за рахунок менших транспортних витрат та використання меншого числа посередників в каналах збуту;

По ступеню охоплення ринку збутовою системою: за рахунок уже існуючої структури та її розширення;

По наявності впливу на споживачів шляхом запланованих методів просування продукції.

2. Переваги перед місцевими виробниками:

По якості продукції за рахунок використання більш сучасної технології та більш якісної сировини (борошна);

По наявності впливу на споживачів шляхом запланованих методів просування продукції.

4.5 Просування продукції на ринку

Методи просування, що будуть застосовані.

В основному планується використати рекламу: в ЗМІ, щитову та на упаковці продукції. Додатково буде використано допоміжні методи просування: поліграфічна продукція, мінівітрини, стелажі та ін.

Вказані методи будуть спрямовані на кінцевих споживачів та торгових посередників.

Істотно зростає роль і значення діяльності по формуванню сприятливих для фірми відносин із громадськістю ("паблік рілейшнз"), а також цілеспрямованих і широкомасштабних рекламних компаній. В умовах наявності вибору споживачі хочуть мати справу з тим, кого добре знають і чия репутація не викликає сумнівів.

Виходячи з вищевикладеного сформулюємо пропозиції по проведенню робіт в області маркетингових заходів і по стимулюванню збуту (відранжированих за значимістю):

1. Політика асортименту та якості макаронних виробів.

2. Політика ціноутворення.

3. Створення фірмового стилю.

4. Public relations.

4.6 Маркетингова збутова стратегія підприємства

Канали збуту продукту

Специфіка діяльності ВАТ “Сумська макаронна фабрика” полягає в тому, що підприємство крім виробничої діяльності також має торговельні підрозділи, завдання яких зробити високоякісний продукт (макаронні вироби в асортименті) і продати вигідно товар, визначивши тим самим остаточний результат всіх маркетингових зусиль самого підприємства. Кажучи про продаж продукту підприємством ми говоримо про канали збуту (розподілу) підприємства.

В нашому варіанті ВАТ “Сумська макаронна фабрика” використовує як прямий продаж продукту споживачам (канал прямого маркетингу) так і інші канали маркетингу (однорівневі, дворівневі).

Канали збуту ВАТ “Сумська макаронна фабрика” будуються за принципом вертикальних маркетингових систем. ВАТ “Сумська макаронна фабрика” застосувала договірну вертикальну маркетингову систему.

Реалізація продукції за вказаними схемами дозволяє отримати найбільш правдиву картину поведінки товару на ринку. А зацікавленість підприємства у збільшенні обсягів продажу на ринку змушує прислуховуватись до зауважень і побажань кінцевого споживача товарів.

Стратегія збуту.

Використання існуючих каналів збуту. Вся існуюча збутова мережа по макаронних виробах буде використана для збуту нової продукції.

Створення привабливих умов для дистриб’юторів: надання можливості отримання суттєвої маржі від продажу макаронної продукції ВАТ "Сумська макаронна фабрика", надання товарних кредитів та (при необхідності) забезпечення транспортом.

5. План виробництва

Ситуація на ринках сировини та матеріалів. На сьогоднішній день ситуація на ринку борошна є стабільною.