Доклад: Разработка бизнес-плана для своего предприятия
На Российском рынке существует несколько фирм производителей аналогичной продукции: главный – зарубежная "Yamaha" и несколько менее значимых. Проанализируем сильные и слабые стороны конкурентов и собственного предприятия в табл.2.1.
Таблица 2.1. Анализ сильных и слабых сторон конкурентов и собственного предприятия
Факторы, характеризующие Предприятие | Преимущества | Недостатки | Оценка |
Менеджмент предприятия Предпринимательская культура и философия Цели и формулируемые стратегии Система мотивации сотрудников | Наше предприятие минимизирует себестоимость продукции, но при этом качество товара остается на должном уровне. Управление осуществляется руководителями; при подписании трудового договора предоставляется соц. пакет. | + | |
Производство Оборудование Гибкость производственных линий Качество производственного планирования и управления | Централизованное производство; регулярное обслуживание и ремонт оборудования; высокий уровень планирования. | + | |
Научные исследования в разработки Интенсивность и результаты Ноу-хау Использование новых информационных технологий | Предприятие оснащается постоянно новейшей компьютерной техникой, что помогает в процессе планирования и управления. | + | |
Маркетинг Организация сбыта Расположение сбытовых филиалов Фаза "жизненного цикла" у важнейших продуктов | Активная деятельность на рынке; жизненный цикл товара 50 лет; сбыт товаров происходит из близ лежащих районов. | Высокие цены | +/- |
Кадры Возрастная структура Уровень образования Квалификация и мотивация труда персонала | На предприятиях работают как молодые кадры от 20 лет со средним специальным образованием, так и более опытные работники от 40 лет с высшим техническим образованием; с накоплением пенсионного фонда | + | |
Финансы Доля собственного капитала (капитал и резервы) Уровень финансового состояния Возможности получения кредита | Доля собственного капитала колеблется от 59 до 70%; финансовое состояние оценивается положительно; кредитоспособны | + |
Из табл. 2.1. видно, что конкуренция, даже при наличии одного серьезного конкурента, очень высокая. Другие же предприятия - конкуренты развиваются столь быстро, и прибыль настолько высокая, что необходимо постоянное усовершенствование товара.
Далее рассмотрим сильные и слабые стороны товара, производимого нашей фирмой в табл. 2.2.
Таблица 2.2. Сильные и слабые стороны товара
| № п/п | Постановка вопроса при изучении сильных и слабых сторон товара | Сильные стороны продукции | Слабые стороны продукции |
| 1. | Можете ли вы определить тот сегмент рынка, на который ориентирована ваша продукция? | · Рынок частных лиц – население города · Рынок организаций, занимающихся ведением развлекательной и досуговой деятельности · Эстрадные коллективы | |
| 2. | Изучены ли вами запросы ваших клиентов? | Учтены все пожелания клиентов за последние 3 месяца | |
| 3. | Какие преимущества предоставляет ваша продукция (услуги) клиентам? | Кредиты, долгосрочное гарантийное обслуживание, бесплатное адресное информирование о новинках музыкального рынка мира | |
| 4. | Можете ли вы эффективно довести свою продукцию (услуги) до тех потребителей, на которых она ориентирована? | Централизованная система обслуживания; доставка | |
| 5. | Может ли ваша продукция (услуги) успешно конкурировать с продукцией (услугами) других производителей в отношении: - качества, надежности, эксплуатационных и других товарных характеристик? - цены? - стимулирования спроса - места распространения | Наша продукция конкурентоспособна и занимает одно из лидирующих мест на данном рынке | |
| 6 | Понимаете ли вы, на какой стадии "жизненного цикла" находится ваша продукция | Жизненный цикл 35 лет | |
| 7 | Есть ли у вас идеи относительно новых видов продукции? | Постоянное совершенствование | |
| 8 | Обладаете ли вы сбалансированным ассортиментом продукции (услуг) с точки зрения ее существенного разнообразия и степеней морального старения? | У нашей фирмы сбалансированный ассортимент продукции | |
| 9 | Проводите ли вы регулярную модификацию вашей продукции в соответствии с запросами клиентов? | Регулярная модификация производится раз в 5 лет | |
| 10 | Проводите ли вы политику создания новой продукции? | Ведется разработка и производство | |
| 11 | Возможно ли копирование вашей продукции (услуг) конкурентами? | Дублирование продукции на данном рынке конкурентами не возможно, продукция залицензирована | |
| 12 | Имеют ли ваши производственные идеи адекватную защиту торговой и фабричной маркой, патентами? | Разработка ведется на основании патента № 010798 | |
| 13 | Отслеживаете ли вы жалобы покупателей? | Жалобы потребителей продукции принимаются | |
| 14 | Уменьшается ли количество жалоб и нареканий со стороны покупателей? | Жалоб со стороны покупателей практически нет |
2.3 Анализ рынка и основных конкурентов
Из зарубежных конкурентов в нашей стране наиболее распространена компания "YAMAHA". Данная продукция широко известна и используется многими фирмами и творческими коллективами, высокого качества. Однако высокая цена (около 15-20 тыс руб. за единицу товара) и длительное гарантийное обслуживание, а также гарантийный срок уже отпугивает потребителей. Мы предлагаем синтезаторы такого же качества, при схожей цене, но обеспечиваем оперативное гарантийное обслуживание и послегарантийный сервис в течение максимум одного месяца. Также гарантийный срок увеличен практически в 3 раза. Кроме того, система долгосрочного кредитования и высокий срок службы, несомненно, являются удобными для потребителя.
Проведем в табл. 2.3. оценку рынка сбыта.
Таблица 2.3. Оценка рынков сбыта
| № | Показатели | Близлежащий Крупный город или населенный пунктместонахождения | Населенныепунктыврадиусе 400 км | Рынки,удаленные за 400 км |
| п/п | ||||
| 1 | Уровень спроса | Высокий | Средний | Высокий |
| 2 | Степень удовлетворения спроса | Высокая | Высокая | Высокая |
| 3 | Уровень конкуренции | Высокий | Высокий | Высокий |
| 4 | Доля потребителей, готовых купитьпродукцию | Большая | Средняя | Большая |
Проведем теперь в табл. 2.4. анализ и оценку конкурентов.
Таблица 2.4Анализ и оценка конкурентов
| № п/п | Характеристика конкурентов | Основные конкуренты | |
| YAMAHA | Пионер | ||
| 1 | Объем продаж, натуральные показатели | 12903 | 13804 |
| 2 | Занимаемая доля рынка, % | 65 | 10 |
| 3 | Уровень цены | 15 тыс.руб. | 10 тыс.руб. |
| 4 | Финансовое положение (рентабельность) | рентабельно | рентабельно |
| 5 | Уровень технологии | высокий | высокий |
| 6 | Качество продукции | высокое | высокое |
| 7 | Расходы на рекламу | 3 тыс.в мес. | 5 тыс. в мес. |
| 8 | Привлекательность внешнего вида | Высокая | обычная |
| 9 | Время деятельности предприятия, лет | 14 | 6 |
2.4 Планирование производства
Важно определить производственную программу предприятия, дать подробное описание производственного процесса с указанием узких, с технологической и организационной точек зрения мест и путей их преодоления. Важным аспектом является точное определение себестоимости производимого продукта.
Составим производственную программу предприятия в табл. 2.5.
Таблица 2.5. Производственная программа предприятия, руб.
| Показатели | 2006г. | 2007г. | 2008г. | |||
| Коэффициент роста объемов выпуска продукции | Объем выпуска продукции с учетом коэффициента роста в нат. Ед. | Коэффициент роста объемов выпуска продукции | Объем выпуска продукции с учетом коэффициента роста в нат. ед. | Коэффициент роста объемов выпуска продукции | Объем выпуска продукции с учетом коэффициента роста в нат. ед. | |
| Продукция 1. | ||||||
| Объем выпуска | 1,4 | 2034 | 1,6 | 3404 | 1,66 | 4754 |
| Реализация продукции | 1,2 | 1849 | 1,58 | 2669 | 1,62 | 3998 |
Выявим потребности в основных фондах в табл.2.6. на основании полученных данных, приведенных в табл. 2.7., 2.8., 2.9. (см. Приложение).
Таблица 2.6.Потребность в основных фондах, тыс. руб.
| Основные фонды | 2006г. | 2007г. | 2008г. | ||
| Действующие | Общая потребность | Прирост основных фондов | Общая потребность | Прирост основных фондов | |
| 1. Здания, сооружения производственного назначения | 14 | 18 | 4 | 19 | 1 |
| 2. Рабочие машины и оборудование | 11 | 11 | 0 | 18 | 6 |
| 3. Транспортные средства | 14 | 18 | 4 | 24 | 6 |
| 4. Прочие | 125 | 215 | 90 | 230 | 15 |
| Итого | 164 | 262 | 98 | 291 | 28 |
Спланируем потребности в оборотных средствах в табл. 2.10 (см. Приложение).
Таблица 2.10 Планирование потребности в оборотных средствах
| Виды и наименование ресурсов | 2006г. | 2007г. | 2008г. | |||||||||
| Количество натуральных единиц | Цена единицы ресурса,руб. | Стоимость, руб. (0) | Стоимость переходящего запаса, руб. (Т) | Количество натуральных единиц | Ценаединицы ресурса, руб. | Стоимость, руб. (О) | Стоимость переходящего запаса, руб. (Т) | Количествонатуральных единиц | Цена единицы ресурса, руб. | Стоимость, руб.СО | Стоимость переходящего запаса, руб. | |
| 1. Сырье и материалы | 252 | 2472 | 42 | 5292 | 258 | 2556 | 42 | 5418 | 268 | 2616 | 42 | 5628 |
| 2. Топливо | 464 | 4008 | 24 | 5568 | 490 | 4086 | 24 | 5880 | 534 | 4244 | 24 | 6408 |
| 3. Электроэнергия | 288 | 2468 | 38 | 5472 | 312 | 2680 | 38 | 5928 | 356 | 2716 | 38 | 6764 |
| 4. Тара | 460 | 7816 | 44 | 10120 | 486 | 7908 | 44 | 10692 | 534 | 7978 | 44 | 11748 |
| 5. Запасные части | 214 | 2404 | 242 | 25894 | 264 | 2490 | 242 | 27134 | 292 | 2556 | 242 | 33114 |
| 6. Незавершенное производств | 454 | 4044 | 458 | 29310 | 486 | 4112 | 458 | 31530 | 514 | 4204 | 458 | 35190 |
| 7. Готовая продукция на складе | 6128 | 2008 | 788 | 69816 | 6128 | 2008 | 788 | 72916 | 6128 | 2008 | 788 | 77536 |
| 8. Прочие | 5976 | 3200 | 1350 | 59760 | 5976 | 3200 | 1350 | 61560 | 5976 | 3200 | 1350 | 44760 |
| Итого | 14236 | 28420 | 2986 | 211232 | 14400 | 29040 | 2986 | 221058 | 14602 | 29522 | 2986 | 221148 |
Теперь определим потребность в персонале и заработной плате в табл. 2.11. по табл. 2.12 (см. Приложение).
Таблица 2.11.Потребность в персонале и заработной плате
Наименование категорий работников | 2006г. | 2007г. | 2008г. | |||
| Затраты на зарплату, руб. | Начисления на зарплату, руб. | Затраты на зарплату, руб. | Начисления на зарплату, руб. | Затраты на зарплату, руб. | Начисления на зарплату, руб. | |
| 1. Рабочие основного | 9978 | 9978 | 10128 | 10128 | 10227 | 10227 |
| 2. Рабочие вспомогательного | 12366 | 12366 | 12462 | 12462 | 12594 | 12594 |
| 3. Специалисты и служащие | 6264 | 6264 | 6312 | 6312 | 6588 | 6588 |
| Итого | 28608 | 28608 | 28902 | 28902 | 29409 | 29409 |
2.5 План маркетинговой деятельности
Задача фирмы - войти на рынок музыкальных инструментов г. Новосибирска. Основной упор в реализации продукции должен делаться на качество гарантии и большой срок эксплуатации. На рынке присутствуют основной конкурент: YAMAHA. Возможные противодействия нашему вступлению со стороны данной организации может быть резкое снижение цены (ценовой прессинг) вследствие достаточно больших производственных мощностей этой фирмы. Мы можем ответить усилением рекламной компании и обеспечением потребителей литературой о новинках музыкального рынка. Проводился опрос владельцев 5 крупнейших музыкальных салонов города. Анкета содержала вопросы о количестве покупателей данного вида продукта, о темпах роста количества покупателей с 2005 года и о предпочтениях. На основании анкет составлена таблица 2.12.
Таблица 2.12.
| Среднее число покупателей во всех 5 салонах (за 2004 год) | 2400 человек |
| Средние темпы роста числа покупателей (с конца 2004 по начало 2005 года) | 29% |
| Объем продаж в руб. (усреднен по 5 Салонам) за 2005 год | 14,4 млрд. руб. |
| Средние темпы роста объема продаж (с конца 2004 по начало2005 года) | 36% |
Метод анализа сегмента рынка салонов был основан на распространении анкет среди проектных агентств и организаций в области инвестирования. В результате обработки данн?