Книга: Анализ конкуренции

· Для торговых посредников

2. Индивидуальная продажа:

· Стимулы для потребителей

· Демонстрационная торговля

· Показ образцов изделий

· Обучение и подготовка сбытовых служб

3. Продвижение продуктов по

каналам торговли:

· Демонстрация продукта

· Продажа на конкурсной основе

· Премии торговым посредникам

· Купоны

4. Телевизионный маркетинг

5. Упоминание об изделии в СМИ

VI. Исследование рынка

1. Проведение исследований рынка

2. Наличие банков данных

· По товарам

· По конкурентам

· По рынкам

· По покупателям

Общее количество баллов:

Метод определения конкурентоспособности фирмы - “Многоугольник конкурентоспособности“.

Данный метод, по сути, похож на предыдущий, но более наглядный. Уровень компетентности каждого предприятия – конкурента оценивается по 8 векторам.

Например, выберем следующие направления для оценки:

1. Концепция товара/услуги, на которой базируется деятельность предприятия.

2. Качество, выражающееся в соответствии продукта высокому уровню товаров рыночных лидеров и выявляемое путем опросов и сравнительных тестов.

3. Цена, к которой следует прибавить возможную наценку.

4. Финансы - как собственные, так и легко мобилизуемые финансовые ресурсы.

5. Торговля с точки зрения коммерческих методов и средств.