Книга: Анализ конкуренции

Типичными характеристиками являются:

- уровень цены / качество (высокий, средний, низкий);

- географический масштаб деятельности (местный, региональный, национальный, глобальный);

- степень вертикальной интеграции (отсутствует, частичная, полная);

- ассортиментный набор продукции (широкий, узкий);

- использование каналов распределения (один, несколько, все);

- набор предлагаемых сервисных услуг (отсутствует, ограниченный, полный).

· Нанести фирмы на карту с двумя переменными (по осям карты), используя пары этих различных характеристик.

· Объединить фирмы, попавшие примерно в одно стратегическое пространство в одну стратегическую группу.

· Нарисовать окружность вокруг каждой стратегической группы, которые должны быть по диаметру пропорциональны доле этой группы в общем объеме продаж отрасли.

Используя приведенный алгоритм, можно составить двухмерную карту стратегических групп.

Пример: в качестве примера взята отрасль розничной торговли ювелирными изделиями.

Размер окружности примерно соответствует доле рынка каждой из групп конкурентов.

I – Специализированные изделия (золото, бриллианты, часы).

II – Полный ассортимент (золото, бриллианты, фарфор, хрусталь, серебро, часы, подарки).

III – Ограниченный ассортимент, в основном розничная торговля.

IV – Полный ассортимент массового спроса.

Названия фирм, относящихся к разным стратегическим группам:

1. Национальные, региональные и местные союзы фирм и магазинов ювелирных изделий особого качества (около 10000 фирм), включая такие хорошо известные магазины, как Tiffany и Cartier.

2.1. Национальные сети ювелирных фирм. (Carlyle & CoGordon’s).

2.2. Местные ювелирные фирмы (около 10000 магазинов).

3. Небольшие независимые фирмы – производители ювелирных изделий.

4. Фирмы, торгующие в кредит: Lorch’s, Kay’s, Busch’s.

5. Престижные универсальные фирмы розничной торговли: Saks, FifthAvenue, Neiman-Marcus, Nordstrom’sParisian.

6. Суперкрупные универсальные магазины: May’sJordanMarsh, Dillard’s, Bloomingdale’s, May, Marshall-Field’sRich’s, Dayton-Hudson, Lazarus.

7. Сети однотипных магазинов розничной торговли: J.C.PennySears, Montgomery-Ward.

8. Магазины продаж по каталогам. Mervyn’s, Cohoes (N.Y.), Marshall’s.

9. Магазины более низких цен, ориентированных на массового потребителя: KmartTarget, Wal-Mart, Venture.