Контрольная работа: Определение эффективности сбытовой политики предприятия. Расчет цены на изделие

Задача 1. Определить эффективность сбытовой политики предприятия, если известно, что транспортные издержки по перемещению продукции составили 70 тыс. денежных единиц (д.е.), затраты на оплату труда работников службы сбыта составили 500 тыс. д.е., а объем реализации продукции за анализируемый период составил 45000 тонн по цене 25 д.е. за тонну

Решение:

1. Найдем объем реализации продукции за анализируемый период:

О_р = 45000 * 25 = 1125 тыс. д.е.

2. Определим совокупные сбытовые затраты:

З_с = З_тр + З_скл + З_стр ,

где З_{с –} затраты совокупные сбытовые, З_тр – транспортные затраты, связанные со сбытом продукции, З_скл – складские расходы, З_стр - затраты по страхованию груза

З_с = 500000 + 70000 = 570 тыс.д.е.

3. Определим коэффициент реагирования на коммерческое обращение фирмы:

К_р = О_р / З_с ,

где К_р - коэффициент реагирования на коммерческое обращение фирмы, О_р - объем реализации продукции за анализируемый период З_с – затраты совокупные сбытовые.

К_{р =} 1125000/570000 = 1,97

Ответ: К_р = 1,97

Задача 2. Определите эффективность сбыта фирмы, если известно, что затраты на сбыт продукции составили 115 тыс. ус.ед. Выручка от реализации товаров фирмы составила 305 тыс. ус.ед. Прибыль фирмы составляет 15% от суммы выручки

Решение:

Вычислим коэффициент объема реализации продукции:

О_р = выручка – прибыль

Прибыль = 30500*0,15 = 45750 у.е.

О_р = 305000-45750 = 259250 у.е.

Найдем коэффициент реагирования на коммерческое обращение фирмы:

К_р = О_р / З_с ,

где К_р - коэффициент реагирования на коммерческое обращение фирмы, О_р - объем реализации продукции, З_с – затраты совокупные сбытовые.

К_р = 259250/115000 = 2,25

Ответ: К_р = 2,25

Задача 3.Коммерческие затраты на проведение сбытовой политики составляют 160 тыс. ус.ед. Выручка от реализации продукции составляет 400 тыс. ус.ед., а величина полученной прибыли 80 тыс. ус. ед. Определить эффективность сбытовой деятельности предприятия

Решение:

Найдем объем реализации продукции:

О_р = 400000 – 80000 = 320000 у. е.

Найдем коэффициент реагирования на коммерческое обращение фирмы:

--> ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ <--