Контрольная работа: Определение эффективности сбытовой политики предприятия. Расчет цены на изделие

Задача 7. Исходя из имеющихся данных определите цену электрокофеварки всеми известными Вам способами (если необходимо, можно строить предположения о развитии рынка): -затраты на производство кофеварки - 25 д.е. -размер целевой прибыли – 16% от полных затрат. - цена кофеварки ближайшего конкурента – 29 д.е

Решение:

1. Найдем предельную цену, учитываются только те затраты, которые можно непосредственно отнести на производство единицы данного товара:

Ц_пред = издержки = 25 д.е.

2. Расчет цены на основе покрытия полных издержек (безубыточная цена):

Ц_без = И_перем + _Ипост = 25 д.е.

средние издержки плюс прибыль – учитывают в цене покрытие затрат на производство единицы продукции и некоторую наценку на эти затраты:

Цена = Издержки + наценка = 25 + (1,2,3)

Цена лежит в пределах от 26 д.е. до 28 д.е.

4. Ценообразование на основе анализа безубыточности и получения целевой прибыли

Ц_цел = И_без + П_цел,

где П_цел =-размер целевой прибыли на единицу продукции

П_цел = 25*0,16 = 4 д.е.

Ц_ел = 25+4 = 29 д.е.

Так как у ближайшего конкурента цена 29 д.е., то целесообразно назначить цену немного меньше (в пределах от 27,5 до 28,5 д.е.), чтобы за счет уменьшения цены поваысить спрос на товар

Ответ: Ц_пред = 45 д.е, результат деятельности предприятия – убыток в размере 300 тыс. д.е.

Задача 8. Известно, что за отчетный период затраты предприятия, связанные со сбытом продукции составили 219 тыс.д.е., а затраты на рекламу составили 573 тыс.д.е. выручка от реализации продукции в отчетном периоде составила 743 тыс.д.е., а прибыль предприятия составила 11,9 % от выручки. Определить эффективность сбытовой деятельности предприятия

Решение:

Найдем объем реализации продукции:

О_р = выручка – прибыль

Прибыль = 743*0,0,119 = 88,417 тыс. д.е.

О_р = 743-88,417 = 654,583 тыс. д.е

Найдем коэффициент реагирования на коммерческое обращение фирмы:

К_р = О_р / З_с ,

где К_р - коэффициент реагирования на коммерческое обращение фирмы,

О_р - объем реализации продукции,

З_с – затраты совокупные сбытовые.

К_р = 654,583/88,417 = 7,4

Ответ: К_р = 7,4