Контрольная работа: Организация маркетинговой деятельности
В таблице приведено ориентировочное распределение дополнительных 2х млн. кв. м. плитки по основным дилерам.
| Название фирмы | Юридический адрес | Предполагаемый объем, кв. м. |
| ТОО ПКК «Инвест-Контракт» | Казахстан, г. Алматы, ул. Мынбаева, 98-145 | 250000 |
| ООО «Аспазия» | Кыргызстан, г. Бишкек, ул. Панфилова, 2-10 | 250000 |
| ООО «Мегион-Керама» | г. Воронеж, ул. Кропоткина 10 | 1000000 |
| ООО фирма «Керамс» | г. Воронеж, ул. Пешестрелецкая, 77 | 500000 |
Большинство Российских производителей бытовой керамики, имея условия после кризиса 1998г. развивать производства, в настоящее время практически потеряли такую возможность постоянного повышения цен на продукцию при очень низком качестве, слабом ассортименте, ненадлежащей рекламе и некачественной упаковке. В настоящий момент происходит выравнивание цен импортных изделий с отечественными, при несомненно лучшем качестве и упаковке.
Производителей бытовой керамики на рынке СНГ можно разделить на 4 группы:
• Керамика российских заводов;
• Белорусская керамика;
• Керамика Украины, Польши, Турции, Китая;
• Керамика Прибалтийских и других Европейских производителей.
Первые две группы по технологии, качеству, упаковке, рекламному представлению практически одинаковы.
Третья группа отличается лучшей упаковкой и рекламой, но как недостаток - цены в долларах США.
Четвертая группа отличается более высоким качеством, упаковкой, грамотной рекламой, и, соответственно, более высокой ценой.
По данным организаций, занимающихся сбытом бытовой керамики, доли рынка распределились следующим образом:
География поставок бытовой керамики ЗАО ПКФ ВКЗ складывается из условий рыночного спроса, и выглядит следующим образом:
ЗАО ПКФ ВКЗ постоянно осуществляет политику сдерживания роста цен на бытовую керамику. За прошедший год рост цен не превысил 25%, в отличие от других заводов - порядка 50%. Стабильно конкурентные цены являются основным фактором устойчивого сбыта продукции (годовой объем - около 9000000 руб.).
Дополнительные производства.
ЗАО ПКФ "Воронежский керамический завод" в отличие от остальных российских компаний, имеет собственное производство керамических красителей мощностью свыше 300 тонн в год, способное обеспечить красителями основные российские производства, а также поставлять их на экспорт, а также производство фритт, мощностью около 10 тыс. т. в год, что дает неоспоримые преимущества в ценовой политике и гибкости ассортимента продукции.
Сырьевые материалы.
Российские компании обычно используют отечественное сырье.
Высококачественные глины, импортируемые ранее с Украины (Веселовский, Просяновский и Глуховицкий карьеры в Донбасской области) сейчас не закупаются по экономическим причинам (цена, транспортные расходы и таможенные сборы, налагаемые правительством Украины на экспорт глины).
На территории России существуют карьеры, добывающие разнообразные глины: красные, белые, каолины и полевой шпат. Основными из них являются: Печерский в Псковской области - 30 млн. т., Ульяновский в Калужской области - более 50 млн. т., хотя до настоящего времени они не продуктивны, Владимирский в Ростовской области - более 25 млн. т. и самый богатый по количеству месторождений Уральский - 300 млн. т.
Центральная Россия - это область с самой большой концентрацией керамических компаний, расположенных недалеко от карьеров, а также имеющих наиболее благоприятные условия, что касается рынка и покупательской способности населения.
За почти пятидесятилетний срок работы на Российском рынке, у ЗАО ПКФ ВКЗ сложились стабильные постоянные отношения с поставщиками основного сырья для производства облицовочной плитки и бытовой керамики.
1.2 Характеристика маркетинговой деятельности предприятия
Содержание маркетинговой деятельности.
До финансового кризиса августа 1998 года сбыт продукции ВКЗ носил в основном случайный характер, основной формой платежа был взаимозачет. В настоящее время основная часть выпускаемой продукции сбывается по предоплате. В связи с этим первой долгосрочной целью предприятия является полный переход от взаимозачетов к денежным формам расчета, т.е. продавать продукцию только за «живые» деньги.
Вторая цель - изыскать средства для замены устаревшего оборудования.
Обоснование характеристик рынка.
Произведенная заводом продукция сбывается по договорам, через региональное представительство (фирма «Мегион», ул. Кропоткина, 10), через фирменный магазин. В настоящее время с покупателями — частными лицами предприятие не работает.