Контрольная работа: Понятие маркетинга

Майонез

«Махеев»

Майонез

«Слобода»

Майоне

«Оливьез»

Качество 5 5 4 3 Технические параметры - - - - Право замены изделия - - - - Стиль 5 5 4 4 Престиж торговой марки 5 5 4 2 Надежность 5 5 5 4 Защищенность патентами 5 5 4 4 Уровень ремонтного обслуживания - - - - Многовариантность в использовании 5 5 5 5 Упаковка 5 4 4 4 Универсаотность - - - - Срок хранения 5 5 5 5 Габариты 5 5 5 5 Цена: Прейскурантная 4 4 4 5 Налоговая скидка - - - - Скидка с цены, % 5 4 4 4 Срок платежа - - - - Условия кредита - - - - Условия финансирования - - - - Сбыт: Прямая доставка 5 4 4 4 Торговые представители 5 5 5 5 Оптовые посредники 4 4 4 4 Комиссионеры и маклеры - - - - Дилеры - - - - Степень охвата рынка 5 5 5 3 Система транспортировки, контроля запасов

5

4

4

4

Продвижение товаров на рынке: Реклама 5 4 4 3 Индивидуальная продажа: - - - - а) стимул. для потребителей; 5 4 4 4 б) демонстрация; - - - - в) показ образцов изделий; - - - - Продвижение продуктов по каналам торговли:

-

-

-

-

а) продажа на конкурентной основе; - - - - б) купоны; - - - - в) премии торговым посредникам; 4 4 4 4 Телевизионный маркетинг 5 4 4 3 Упоминание об изделиях в средствах массовой информации

5

3

4

1

Общее количество баллов 102 93 90 80

Таким образом, наше предприятия («БМЗ», под торговой маркой «Праздничный») является явным лидером, не уступая ни по одному параметру. Конкуренцию ему составляют 2 предприятия майонезной промышленности края – Махеев и Слобода, которые по всем оцениваемым параметрам находятся примерно на одном уровне. Аутсайдером рынка является продукция компании «Оливьез».

Задание 3

Для того чтобы определить положение товара «БМЗ» на рынке в конкретный момент времени, воспользуемся Бостонской матрицей.

Бостонская мaтpицa пoзвoляeт фиpмe:

1) Клaccифициpoвaть кaждый из cвoиx товаров пo eгo дoлe нa pынкe oтнocитeльнo ocнoвныx кoнкypeнтoв и тeмпaм гoдoвoгo pocтa в oтpacли.

2) Опpeдeлить, кaкoй из товаров фиpмы зaнимaeт вeдyщиe пoзиции пo cpaвнeнию c кoнкypeнтaми, кaкoвa динaмикa eгo pынкoв.

3) Пpoизвecти пpeдвapитeльнoe pacпpeдeлeниe cтpaтeгичecкиx финaнcoвыx pecypcoв мeждy товарами компании.

Мaтpицa пpeдлaгaeт cлeдyющyю клaccификaцию типoв товаров - "Звeзды", "Дoйныe кopoвы", "Трудные дети", "Неудачники" - и пpeдпoлaгaeт cooтвeтcтвyющиe cтpaтeгии для кaждoгo из ниx.

С позиции «Звезд», «Коров», «Трудные дети» можно отнести стратегию «БМЗ» к «Звездам», потому как компания имеет сильные конкурентные позиции и быстро развивается, товары обеспечивают рост доходов и прибыли компании.

Среди «Звезд» стоит отметить такую продукцию как майонез. От данной продукции компания имеет высокую долю рынка, завоевала репутацию в глазах потребителя. «БМЗ» получает наибольшие прибыли и перспективы роста.

«Дойные коровы» - томаты, кетчуп. На данном виде продукции зарабатывают средства в объемах, превышающих их потребности в реинвестировании. Существуют две причины, по которым бизнес, попадающий в данный квадрант, становится дойной коровой. В связи с тем, что относительная доля рынка этого хозяйственного подразделения велика и оно занимает лидирующие позиции в отрасли, объемы продаж и хорошая репутация позволяют ему получать существенные доходы. Поскольку темпы роста отрасли невелики, компания получает от текущей деятельности средств больше, чем необходимо для сохранения лидирующих позиций на рынке и капитальных реинвестиций.