Контрольная работа: Практический маркетинг на примере сети магазинов Обувной мир
o Данная стратегия не позволяет расширять рынок, что не позволит значительно расширить клиентскую базу, а лишь доходы от текущих клиентов.
Стратегия №4. Стратегия диверсификации
В этом случае совершенно новый продукт предлагается новым потребителям. Выделяют два типа диверсификации — связанная и несвязанная диверсификации. Связанная диверсификация подразумевает, что мы остаемся в отрасли, в промышленности.
Новый товар: Продажа качественной обуви прошлых коллекций всех сезонов (реализация большого количества остатков товара со складов) по низкой цене.
Новый рынок: Открытие небольшого магазина в г. Челябинске
Преимущества данной стратегии:
o В городе Челябинске нет аналогичных магазинов с «дешёвой качественной обувью», следовательно, низкая цена и хорошее качество поможет найти новых клиентов. Открытие небольшого обувного магазина может послужить неплохим источником дохода для сети магазинов «Обувной мир»
o Открытие Магазина в Центральном районе города Челябинск (соседство с продовольственными магазинами, крупными известными аптечными сетями, а также остановочными комплексами, отсутствие в этом районе обувных магазинов, удачное месторасположение)
o Открытие в другом городе большем по численности населения и по размерам, по сравнению с малонаселённым г. «N» позволит значительно расширить границы сети магазинов «Обувной мир»
o В условиях мирового финансового кризиса, люди покупают более дешёвые товары
Недостатки данной стратегии:
o Отсутствие опыта продаж обуви по низкой ценовой категории в г. Челябинске
o Дополнительные издержки на аренду помещения, работу персонала
o Транспортные издержки
Вывод: Проанализировав, все стратегии, просмотрев все преимущества и недостатки, самой подходящей для деятельности сети магазинов «Обувной мир » является стратегия№4. Реальные преимущества данной стратеги даёт возможности для развития своей деятельности даже в условиях финансового экономического кризиса.
2.3 Сегментирование рынка:
Рынки состоят из покупателей, а покупатели отличаются друг от друга по самым разным параметрам. Разными могут быть потребности, ресурсы, географическое положение, покупательские отношения и привычки. И любой из этих переменных можно воспользоваться в качестве основы для сегментирования рынка.
На сегодняшний день сегментирование рынка считается одним из основных элементов современного маркетинга. Это аналитический процесс, в котором на первое место ставится покупатель.
Сеть магазинов «Обувной мир» признаёт, что её товары не могут нравиться одновременно всем покупателям. Покупателей этих слишком много и они широко разбросаны и отличаются друг от друга своими нуждами, привычками. Для выхода на рынок с предложением продажи недорогой, но качественной обуви лучше сосредоточиться на обслуживании определённых частей или сегментов рынка.
Для определения сегмента рынка «Обувной мир» использованы поведенческие и демографические принципы по Ф. Котлеру. ( таблица №1), которые важны для деятельности сети магазинов «Обувной мир».
Таблица. №2 Переменные, используемые при сегментировании рынка обуви
|
Искомые выгоды Уровень дохода |
Качество обуви |
Новый фасон |
Сервис обслуживания |
Экономия |
Интенсивность покупки 1-пары обуви в год |
|
Низкий уровень, до 8 тыс. |
Не имеет значения |
К-во Просмотров: 403
Бесплатно скачать Контрольная работа: Практический маркетинг на примере сети магазинов Обувной мир
|