Контрольная работа: Разработка рекламной программы (на примере магазина "Сладкий мир")
4. Стимулирование сбыта
213
21
24
40
164
15
20
21
171
20
24
36
555
58
68
95
Структура комплекса продвижения рассчитана на три месяца (апрель, май, июнь). Первый месяц самый интенсивный и насыщенный. Активно используется реклама на телевидение как одно из средств воздействия на потребителя имеющий самый широкий охват. Так же используется реклама на радио. На рекламу в первый месяц будет потрачено 213 тыс. руб. Запланированные PR мероприятия представляют собой раздачу карманных календарей как на улице рядом с магазином, так и внутри его. В первый месяц на PR мероприятия будет потрачено 21 тыс. руб. Календари будут красивые и красочные с использованием слогана предприятия «Сладкий мир устроим пир». Может быть, если человек прочитает такой слоган, и ему нужно устроить праздник и он прейдет именно в «Сладкий мир». На личную продажу выделено 24 тыс. руб. С продавцами будут проводиться тренинги, для того чтобы квалифицированно провести дегустацию. А так же выработок умения четко, грамотно и достаточно полно отвечать на вопросы относительно свойств товара. Тренинги будут проводиться все три месяца. И в дальнейшем эти навыки будут использоваться для грамотной организации процесса продажи кондитерских изделий. Для стимулирования сбыта используются такие мероприятия как размещение купонов в газете, раздача подарков и дегустации в апреле на это необходимо потратить максимальное количество средств 40 тыс. руб. Для привлечения максимального количества клиентов.
Во втором месяце так же идет реклама на телевидение и радио, но уже в меньшей степени нося напоминающий характер (164 тыс. руб.). На PR мероприятия выделено всего лишь 15 тыс. руб. для поддержания интереса у клиентов. Стимулирование сбыта будет проводиться в меньшей степени (21 тыс. руб.)
В третьем месяце суммы продвижение предприятия величаться. Реклама будет выходить чаще, чем во втором месяце, еще и еще раз напоминая о «Сладком мире». PR мероприятия будут практически также интенсивны как и в первый месяц (20 тыс. руб.). На стимулирование сбыта, выделено 36 тыс. руб. для того чтобы как в начале проведения рекламной кампании организовать большое количество дегустации. Для закрепления приверженности у клиентов, которые участвовали в дегустациях. Как в первом во втором, так и в первом месяце реклама носит напоминающий характер.
4. Разработка рекламной программы
Первым шагом при разработке рекламной программы является постановка рекламных целей. Эти цели должны основываться на принятых ранее решениях о целевом рынке, позиционировании и маркетинговому комплексу.
Постановка возможных задач рекламы
Убеждающая реклама может использоваться для формирования избирательного спроса. Так как «Сладкий мир» уже занимает определенную долю на рынке то необходимо убедить потенциальных клиентов в том, что данный кондитерский магазин имеет широкий ассортимент товаров высокого качества, а так же квалифицированный персонал.
Напоминающая реклама важна для предприятия в дальнейшем. Она несет в себе информацию напоминающего характера, которая поможет потребителям освежить в памяти информацию о магазине, может быть какие-то положительные эмоции. Такие методы как стимулирования сбыта, бегущая строка, повтор рекламных роликов по ТVмогут явиться хорошим стимулом, для того чтобы вспомнить о кондитерском магазине «Сладкий мир» и просто прийти туда.
Выбор идеи рекламного обращения
Залогом успеха любой рекламной компании является правильно выбранный средства рекламы, а так же рекламное обращение должно быть понятным и привлекать внимание.
Наше обращение будет копирайтерское, т.е. текстовое. [7,307]
Помимо этого рекламное обращение должно быть:
1) Значимыми. Необходимо указать преимущества, которые делали кондитерский магазин более привлекательными.