Контрольная работа: Разработка рекламной программы (на примере магазина "Сладкий мир")
5
15
20
2
9
10
21
5
10
Дегустации хороший способ привлечь клиентов. Сейчас в магазинах представлен широкий ассортимент и людям хочется попробовать все. И дегустации предоставляют такую возможность.
Дегустации будут проводиться в магазине 2 раза в неделю. Во вторник 19:00 и в воскресенье в 13:00. Информация о проведение дегустации будет размещаться на радио «Европа плюс». А также рядом с магазином будет размещена растяжка, с приглашение всех желающих принять участие в дегустации.
Подарками от магазина «Сладкий мир» будут являться красочные блокноты для записи рецептов, брелки в виде пирожных, подставки для горячего так же в виде пирожного.
Купоны будут печататься в газете. Приходя в магазин с таким купоном, покупатель получаете в подарок то пирогенное, которое на нем изображено.
Все три месяца будет проводиться интенсивное стимулирование сбыта с помощью таких средств как купоны, подарки, дегустации.
В апреле активно будут применяться выбранные средства стимулирования. Большое внимание уделяется дегустациям и раздаче подарков. В этот месяц время проведения дегустации будет немного дольше, чем в последующие два месяца. Так же будут распространяться купоны.
В мае деятельность по стимулированию немного затихает. Купоны и подарки распространяются очень мало.
В мае и июне дегустации проводятся в одинаковом режиме по графику. Это делается, для того чтобы, во-первых, привлечь потенциальных потребителей и, во-вторых, для того чтобы лучше наладить контакты с постоянными клиентами.
В июне основное внимание уделяется распространению купонов, которые дают возможность тем клиентам, которые не смогли побывать на дегустации попробовать различные виды кондитерских изделий, и может быть выбрать для себя самое вкусное.
6. Оценка эффективности программы продвижения
Программа продвижения рассчитана на три месяца по их истечению необходимо выявить достигнутые результаты как коммерческой так и психологической эффективности.
Экономическую эффективность рекламной кампании будет определяться приростом товарооборота.
Для определения экономического эффекта необходимы следующие формулы:
Тс * Пприрост * Д
Тдополнит = 100
где Тдополнит - дополнительный товарооборот под воздействием рекламы;
Тс – среднедневной товарооборот до рекламного периода, руб.;
Пприрост – прирост среднедневного товарооборота за рекламный и послерекламный периоды, %;
Д – количество дней учета товарооборота.
Тдополнит * Нт
Э = - ЗР ,