Контрольная работа: Ценообразование на продукцию фирмы

Формирование цены (максимально возможное снижение) осуществляется с целью завоевания большей доли рынка в расчете на долговременную прибыль.

Завоевание лидерства по показателям качества.

Для достижения высокого качества товара, необходимо проведение НИОКР, создание современного парка оборудования, внедрения новых технологий, привлечение высококвалифицированных кадров, что диктует установление высокой цены. Фирма ориентируется на потребителя и длительную перспективу.

Позиционирование товара.

Фирма должна изучить размеры и темпы рынка, а так же каждого конкурента, в рамках каждого из 9 вариантов рассматриваемых качественным ценовым позиционированием.

Цена
Высокая	Средняя	Низкая
Качество	Высокое	1. Стратегия премиальных наценок	2. Стратегия глубокого проникновения на рынок	3. Стратегия повышенной ценностной значимости
	Среднее	4. Стратегия завышенной цены	5. Стратегия среднего уровня	6. Стратегия доброкачественности
	Низкое	7. Стратегия ограбления	8. Стратегия «показного блеска»	9. Стратегия низкой ценностной значимости.

2.2 Оценка спроса

Оценка спроса

Любая цена, назначенная фирмой, так или иначе сказывается на уровне спроса на товар. Зависимость между ценой спросом описывается кривой спроса .

2 варианта возможных кривых спроса.

Цена Цена

А Ц1 Б

Ц2 Ц2

Ц1

Ц3

Объем Объем

Q2 Q1 продаж Q1 Q2 продаж

А – для большинства товаров

Б – для престижных товаров

Для большинства товаров, зависимость носит обратно пропорциональный характер: y = - ax + b

Где у – количество товаров

х – цена

Коэффициенты а и b кривой спроса можно определить методом регрессионного анализа.

Закон спроса отражает обратно пропорциональную зависимость между объемом реализации и ценой и гласит, что потребитель приобретает большее количество товаров по низкой цене, чем по высокой.

Для престижных товаров кривая спроса имеет положительный наклон, т.к. потребитель считает более высокую цену показателем более высокого качества. Однако при слишком завышенной цене (Ц3) уровень спроса оказывается ниже, чем при Ц2. Ценовая эластичность спроса определяется отношением изменения величины спроса (в%) к изменению цен (в%).

Ценовая эластичность спроса означает:

Коэффициент эластичности спроса – показывает на сколько процентов изменяется объем реализации при изменении цены на 1%.

Эластичный спрос - ценовая эластичность >1. Небольшое изменение ценах приводят к большим изменениям в размерах спроса. При этом, общий доход (выручка) возрастает, когда цены снижаются, поэтому выгодно снижать цены и уменьшается, если цены увеличиваются.

Неэластичный спрос - ценовая эластичность <1. Изменение цены не значительно влияет на объем спроса. Общий доход увеличивается тогда, когда цены увеличиваются и падает, когда цены снижаются.

Единичный (унитарный) – изменение в ценах компенсируется изменением в размерах спроса, так что общий объем выручки от реализации остается постоянным.