Контрольная работа: Ценообразование на продукцию фирмы

на спросе;

на конкуренции.

1. В случае применения стратегии, основанной на издержках, маркетологи определяют цены, рассчитывают издержки производства, реализации, обслуживания, а затем добавляют желаемую прибыль на эти цифры, спрос не учитывается, используются понятия нижней торговой цены товара – минимальный уровень покрытия издержек.

2. В случае применения стратегии, основанной на спросе, маркетолог устанавливает цену после изучения потребностей и установления цены, приемлемые для целевого рынка. Эту стратегия используют тогда, когда считается, что цена – это ключевой фактор принятия решения о покупке, при этом выявляется максимально возможный уровень цены, который потребитель может потратить на данный вид продукции.

3. В случае применения стратегии, основанной на конкуренции, цены могут быть ниже рыночных, на уровне рыночных, выше рыночных, в зависимости от лояльности потребителей, предоставляемого сервиса, реальных и предполагаемых различий между товарами. Стратегия применяется фирмами при производстве аналогичной продукции.

Методы ценообразования

«Средние издержки» + «прибыль»

Преимущества:

Потребитель в большой степени располагает информацией о собственных издержках на производство продукции, чем о спросе, изучение которого требует дополнительных расходов.

Если этим методом пользуется большинство производителей данной отрасли, то цены будут сходными и ценовая конкуренция сводится к минимуму.

Данный метод считается справедливым как в отношении потребителей, так и производителей, т.к. при увеличении спроса на продукцию производитель не наживается на потребителях, одновременно имея справедливую норму прибыли.

Анализ безубыточности и получения целевой прибыли.

Представляет собой разновидность метода ценообразования, предоставляющий информацию о пороговом качестве товара и соответствующей ему цене, а также позволяет определить оптимальное соотношение между количеством и ценой при необходимости получения задаваемой величины прибыли.

Этот метод основан на построении графика безубыточности, на котором представлены валовые издержки и предполагаемая валовая выручка от реализации, при различном уровне объемов продаж.

Рассмотрим пример:

тыс. грн

TRTC

9 TVC

6 TFC

0

600

TFC – валовые постоянные издержки, не зависящие от объема сбыта – 6000.

TC = TVC + TFC – валовые общие издержки.

TVC – валовые переменные издержки (растут одновременно с объемом сбыта).

TR – валовая выручка от реализации.

Прямая валовых поступлений – TR – начинается в начале координат и имеет восходящий характер с ростом числа проданных единиц товара.

В нашем примере цена товарной единицы равняется 15 грн (из расчета получения 12000 грн за 800 шт. проданных товаров). При этом предприятие получает прибыль в размере 2000 грн (целевая прибыль).

Точки безубыточности соответствует при данной цене – критическое количество товаров в размере 600 шт. Это и есть точка, при которой предприятие покрывает все переменные и постоянные издержки, но не получает прибыли. Только каждая последующая единица товара приносит прибыль предприятию.

Этот метод ценообразования требует рассмотрения различных вариантов цен, их влияние на объем сбыта, необходимого для преодоления точки безубыточности.