Контрольная работа: Ценообразование на продукцию фирмы

Доступность замен;

Важность самой потребности.

Если существует множество аналогичных товаров и услуг и нет срочности в совершении покупки, то спрос эластичный.

Увеличение цен приведет:

К покупке заменителей;

К отложению покупки.

Уменьшение цен приведет:

К увеличению объемов реализации;

К отвлечению покупателей от покупки;

Заставит раньше сделать покупку.

Если потребитель считает, что предложение фирмы уникально или существует острая необходимость в покупке, то спрос неэластичный – ни увеличение, ни снижение цены не оказывает существенного влияния на объем реализации.

Спрос определяет максимальную цену, которую фирма может запросить за свою продукцию.

2.3 Определение издержек

Определение издержек

Минимальная цена, которую предприятие может запросить за свой товар определяется издержками производства. В период быстрого роста цен предприятия могут вести себя по-разному в отношении издержек производства.

Они могут не менять структуру выпускаемой продукции и переносить весь рост издержек на потребителей.

Не менять структуру продукции и переносить часть издержек на потребителей, а часть брать на себя за счет уменьшения прибыли.

Модифицировать продукцию так, чтобы уменьшить свои расходы и сохранить уровень цен (используя материалы более дешевые или более низкого качества, уменьшая размер изделия (если это не оказывает влияние на его функциональные качества), предлагая минимальное количество вариантов изделия).

Модифицировать продукцию так, чтобы потребители не возражали против повышения цен (используя более качественные материалы, предлагая большее число вариантов изделия, или увеличивая размеры). Предприятия стремятся назначать такую цену, чтобы она полностью покрывала все издержки производства и сбыта, включая определенную норму прибыли.

2.4 Анализ цен и товаров конкурентов

Анализ цен и товаров конкурентов.

Хотя бы максимальная цена определялась спросом, минимальная – издержками, установленные предприятием собственного среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и их рыночные реакции.

Знание оценок конкурентов предприятие может использовать в качестве отправной точки для нужд собственного ценообразования.

Если товар аналогичен товарам конкурентов, то цены этих товаров будут схожими.

Если товар по качеству ниже, то цена меньше, если товар по качеству выше, то и цена соответственно выше, можно сказать, что предприятие пользуется ценой для позиционирования своего товара относительно товаров конкурентов.

2.5 Выбор метода ценообразования

Выбор метода ценообразования.

Зная:

уравнение спроса и коэффициент его эластичности;

расчеты суммы издержек;

уровень цен конкурентов на аналогичную продукцию,

предприятие переходит к выбору стратегии ценообразования, которые базируются: