Контрольная работа: Ценообразование на продукцию фирмы

Базовый уровень цен может быть скорректирован различными видами ценовых наценок:

Скидка за оплату наличными;

Сезонные скидки за покупку товаров вне сезона;

Скидки за количество;

Дистрибьюторские и дилерские скидки постоянным посредникам по сбыту;

Скидки постоянным клиентам за верность;

Скидки за предварительную оплату;

Специальные скидки за пробные партии и заказы;

Скидки за возврат ранее купленной у этой фирмы устаревшей модели;

Скидки при продаже подержанной продукции;

Экспортные скидки иностранным покупателям сверх скидок, предоставляемых на внутренний рынок;

Надбавка за индивидуальный заказ;

надбавка за повышение качества;

надбавка за рассрочку платежа;

надбавка за дополнительные услуги;

надбавка за упаковку, тару

Скидки за количество

Назначаются в очень широком диапазоне от 1 до 30%, особенно это актуально для запчастей, что позволяет избежать большого количества мелких заказов. В итоге растет объем продаж, и падают транспортные расходы.

Бонусные скидки

Предоставляются постоянным клиентам, если они за определенный период приобретают обусловленное количество товаров (5-8%).

Дилерские скидки

Покрывают собственные расходы дилера на продажу и сервис, а также обеспечивают ему получение прибыли.

Специальные скидки

Предмет коммерческой тайны, доходит до 8%. Делаются для тех покупателей, в которых фирма особенно заинтересована.

Скидки на автономную поставку

Это вид специальных скидок, не представляющих тайну. Осуществляется в случае продаже фирме-посреднику различных элементов системы («россыпью» - до 30%).

В этом случае посредник комплектует и поставляет покупателю те или иные конфигурации этой системы.