Курсовая работа: Анализ деятельности ЗАО "ВЗЛЕТ" и его филиала ООО "ВЗЛЕТ-БАЙКАЛ"
3. ООО «Взлёт-Байкал» – единственное может предложить сервисное обслуживание: гарантийный и постгарантийный ремонт, шеф-монтаж, пуско-наладка, консультации.
4. ООО «Взлёт-Байкал» – единственное проводит бесплатное обучение специалистов своих заказчиков по эксплуатации приборов.
5. ООО «Взлёт-Байкал» – единственное имеет высококвалифицированный персонал, который ежегодно проходит повышение уровня профессиональности на различных курсах, в том числе и на головном предприятии ЗАО «Взлет» (г.Санкт-Петербург).
6. ООО «Взлёт-Байкал» – единственное на территории Иркутской области может предложить такие эксклюзивные приборы, как «Взлет РСЛ» для учета сточных вод, мазутомер УРСВ-110 и расходомеры для агрессивных сред (химическая промышленность), а также комплексы по учету воды на ГЭС (например, уже установлен в г.Усть-Илимске на местной ГЭС).
1. По ценовой политике фирма уступаем производителю «ТЭМ-прибор».
2. Имеются срывы сроков поставки специального оборудования.
3. Относительно низкие расходы на рекламу и продвижение продукции.
4. Модельный ряд оборудования настолько разнообразен и высокотехнологичен, что требует от сотрудников большого профессионального мастерства.
5. Имеется перехват заказчиков головным предприятием ЗАО «Взлет» (г.Санкт-Петербург) у регионального представительства ООО «Взлет-Байкал».
6.Маленькая доля продажи приборов в некоторых городах области, например в г.Братске.
Сравнивая ООО «Взлёт-Байкал» с фирмами-конкурентами и рассматривая цепочку ценностей фирмы, можно говорить о том, что организация имеет хорошую материально-техническую базу, поставляет качественную продукцию с завода изготовителя, а также осуществляет изготовление автоматических тепловых пунктов, поверочных установок, теплосчетчиков для малоэтажного строительства, продает и осуществляет дальнейшее обслуживание оборудования, получает и максимизирует ежегодно прибыль.
Следовательно, можно сделать вывод, что фирма «Взлёт-Байкал» имеет только одного основного конкурента в Иркутской области – фирму «ТЭМ-прибор», которой уступает лишь в цене, однако и эту проблему руководство фирмы собирается решить в ближайшее время, чтобы стать крупнейшим поставщиком и продавцом в данной отрасли по Иркутской области.
3. Реализация стратегического управления в ЗАО «Взлёт»
В ЗАО «Взлёт» разработкой и внедрением стратегического управления в деятельность компании занимается специально созданный для этого отдел – департамент стратегического планирования. Он анализирует положение компании в целом в данной отрасли и определяет направления развития и формирует стратегии компании, которые передает на одобрение высшему руководству. Руководство в свою очередь рассматривает и при необходимости вносит свои коррективы. Затем департамент стратегического планирования внедряет определенные стратегии в деятельность организации.
3.1. Стратегии, используемые ЗАО «Взлёт»
Конкуренция на рынке производства приборов учета теплоэнергии, жидкостей и газа высока как по стране, так и на мировом рынке. Для того, чтобы компании удержать конкурентное преимущество необходимо определить стратегии роста бизнеса.
В начале своей деятельности организация занималась лишь производством оборудования и реализовывала его через обычных посредников – независимых фирм. В дальнейшем в целях развития фирмы руководство ЗАО «Взлёт» приняло решение о реализации стратегии вперед идущей вертикальной интеграции. Данная стратегия была успешно осуществлена с помощью создания представительств компании в разных регионах страны.
Компания начала расти и департамент стратегического планирования ЗАО «Взлёт» определил основополагающими стратегиями в своей деятельности стратегии концентрированного роста, а именно стратегию развития рынка и стратегию развития продукта. Компания постоянно выходит на новые рынки, открывая новые филиалы в тех регионах, в которых ещё не представлены, и предлагает свою продукцию новым клиентам, тем самым приобретает новых долгосрочных заказчиков. Однако обосноваться на рынке в данной отрасли не так уж легко в наше время, так как технологии все время совершенствуются, именно поэтому фирма «Взлёт» осуществляет стратегию развития продукта. Предприятие имеет огромный интеллектуальный потенциал, что позволяет разрабатывать и внедрять в производство все более новые приборы и реализовывать их через свои представительства на освоенных рынках.
Главным направлением деятельности ЗАО «Взлёт» является производство и реализация приборов учета тепловой энергии, жидкостей и газа. Однако для роста компании в целом в 2004 году руководство осуществило новую стратегию – стратегию неродственной диверсификации деятельности. ЗАО «Взлёт» построило свой загородный отель «RAIVOLA». Он расположен к северу от Невских берегов между Ладогой и Финским заливом. Направление в этой деятельности – организация и проведение корпоративных мероприятий, деловых встреч, семинаров, конференций, презентаций, выставок, праздников и др. В загородном отеле компания ежегодно проводит слёты всех руководителей своих филиалов, также там проводилось собрание акционеров РАО ЕС России. Данное направление функционирует успешно и приносит компании положительный эффект.
Другим направлением при реализации стратегии неродственной диверсификации является строительство, для чего была создана строительная фирма – «Взлёт-Строй». На сегодняшний день «Взлёт-Строй» выполняет весь комплекс строительно-монтажных работ под ключ. Материально-техническая база компании располагает основными и вспомогательными машинами, механизмами и трудовыми ресурсами. Организация имеет устоявшиеся связи с поставщиками самых современных, экологически чистых строительных материалов.
Оба вновь созданных направления деятельности уже показали положительные результаты своего функционирования. Однако эти направления не являются главными, основным видом бизнеса предприятия остается производство энергосберегающего оборудования и реализация его в России и в странах ближнего и дальнего зарубежья.
3.2. Текущие стратегии в ООО «Взлёт-Байкал»
ООО «Взлёт-Байкал» осуществляет свою деятельность, опираясь только на основополагающие стратегии всей компании – это стратегии концентрированного роста. Но каждое представительство должно определить стратегию своего поведения на определенном ему рынке.
Руководство ООО «Взлёт-Байкал» реализует в своем регионе стратегию обратной вертикальной интеграции и вперед идущей вертикальной интеграции. Так фирма стала производить автоматические тепловые пункты, поверочные установки, теплосчетчики для малоэтажного строительства. С появлением сервисного центра организация может осуществлять гарантийное и постгарантийное обслуживание, чем раньше заним?