Курсовая работа: Анализ маркетинговой программы ОАО Сибирский лес

Увеличивающийся портфель (увеличение числа клиентов)

Товарная группа	Характеристика среды
Плинтуса	Постоянный рост индивидуального строительства, ремонта квартир и офисов генерирует спрос данной группы товаров на рынке.

Продолжение таблицы 2.5.2.

Увеличивающийся портфель (увеличение числа клиентов)

Брусок

Появление спроса со стороны предприятий, организаций и частных лиц.

Таблица 2.5.3.

Стабильный портфель (постоянные приоритетные клиенты)

Товарная группа	Характеристика среды
Плинтуса	На данную группу товаров существует устойчивый спрос у различных учебных учреждений, особенно строительных организаций.
ДВП	Производство является рентабельным, спрос устойчивый с тенденцией к усилению

Из приведенных выше таблиц видно, что наша продукция пользуется спросом. Такие товарные группы как плинтуса и брусок увеличивают число клиентов, плинтуса и ДВП обеспечивают предприятие постоянными клиентами.

2.6.Маркетинговое позиционирование.

Позиционирование товара на рынке означает предложение самого товара и его имиджа, которое позволит целевому сегменту рынка: четко понять содержание предложения и репутацию компании и понять его отличие (преимущество) от конкурентов.

Прежде чем приступить к позиционированию своего товара, изготовителю необходимо определить позиции товаров конкурентов и стоящих за ними производителей. Это позволяет выбрать возможные направления позиционирования.

Существуют следующие типы позиционирования товара:

1)Позиционирование, основанное на отличительном качестве товара;

2)Позиционирование, основанное на преимуществах или на решении проблемы;

3)Позиционирование, основанное на особом способе использования;

4)Позиционирование, ориентированное на определенную категорию потребителей;

5)Позиционирование, по отношению к конкурирующей марке;

6)Позиционирование, основанное на разрыве с определенной категорией товара.

Предприятие «Сибирский лес» использует позиционирование, основанное на отличительном качестве товара, обоснование этого типа позиционирования представлено на рисунке 2.

ОАО «Сибирский лес»

лучше чем другие производители

обрезной доски, ДВП, бруска, плинтусов

для

жителей города Усть-Илимска и Иркутской области

потому что

предлагает высококачественную продукцию, по цене доступной для

большинства потребителей

в результате

покупатели приобретают нашу продукцию, которая необходима в быту.

Рис.2. Обоснование позиционирования