Курсовая работа: Аналіз та удосконалення методів збуту на підприємстві
Особливості запитів споживачів:
· стосовно характеристик товарів – нові смаки, традиційні смаки, натуральність інгредієнтів, приємний смак;
· стосовно методів реалізації товарів – традиційні канали розподілу, бажана доставка.
Специфіка організації купівлі:
· терміни постачання – одразу після оплати;
· форма і терміни оплати – за готівкові кошти, бажана можливість кредиту;
· взаємовідносини зі споживачами – ввічливе ставлення при реалізації товару.
Відгуки споживачів:
· про якість товару – придбають лише якісні вироби;
· методи просування товару на ринку – реклама та зв’язки з громадськістю. Цільові настанови керівництва підприємства:
· по можливості мати якомога менше посередників;
· обслуговувати всіх замовників.
Характеристики виробів конкурентів:
· більша ціна;
· неякісні вироби;
· надзвичайно широкий асортимент.
Таблиця 2.4.Оцінка конкурентноздатності підприємств ВАТ «ТерА» і Чортківської кондитерської фабрики
|
Фактори конкурентоспроможності | Конкуруючі підприємства | |||||||||||
| Чорткіська кондитерська фабрика | ВАТ «Тера» | |||||||||||
| Значення | Оцінка | Значення | Оцінка | |||||||||
| ПРОДУКТ (0,3) | ||||||||||||
| Коефіцієнт якості продукції | 0,05 | 3 | 0, 069 | 3 | ||||||||
| Вартість за 1 кг продукції, грн. | 25 | 2 | 23 | 3 | ||||||||
| Дизайн упаковки, грн. | 1,59 | 3 | 1,23 | 3 | ||||||||
| Термін придатності, діб | 24 | 2 | 30 | 3 | ||||||||
| Взагалі за фактором з урахуванням ваги | х | 0,75 | х | 0,9 | ||||||||
| ВИРОБНИЦТВО (0,2) | ||||||||||||
| Сучасність обладнання, бали | 2 | 2 | 2 | 2 | ||||||||
| Частка висококваліфікованих робітників | 0,6 | 2 | 0,7 | 3 | ||||||||
| Взагалі за фактором з урахуванням ваги | 0,4 | 0,5 | ||||||||||
| КАНАЛИ РОЗПОДІЛУ І ТОВАРОРУХУ (0,3) | ||||||||||||
| Ніша ринку, що займає підприємство, % | 0,8 | 2 | 0,9 | 3 | ||||||||
| Відстань до складів, км | 0 | 3 | 10 | 2 | ||||||||
| Взагалі за фактором з урахуванням ваги | х | 0,75 | х | 0,75 | ||||||||
| ПРОСУВАННЯ ПРОДУКЦІЇ НА РИНКУ (0,2) | ||||||||||||
| Стан реклами, бали | 0 | 2 | 1 | 3 | ||||||||
| Індивідуальний продаж | 1 | 2 | 1 | 2 | ||||||||
| Взагалі за фактором з урахуванням ваги | х | 0,4 | х | 0,5 | ||||||||
| Загальна кількість балів | 2,30 | 2,65 | ||||||||||
Як видно з аналізу конкурентних переваг у таблиці 2.4, ВАТ «ТерА» має набагато вищі конкурентні переваги, аніж Чортківська кондитерська фабрика.
Цільовим сегментом для ВАТ «ТерА» буде населення Тернопільщини, які споживають кондитерські вироби. Саме концентруючи увагу на цьому сегменті, підрипємтсов і далі буде розвивати свою господарську та виробничу діяльність.
Ринкові стратегії росту та їх вибір традиційно здійснюються за допомогою застосування так званої матриці «товар-ринок». Матриця І. Ансоффа «товар-ринок» (оприлюднена з 1957р.) – широко відомий, багаторазово перевірений інструмент аналізу, який підтвердив свою ефективність при виборі маркетингових стратегій розвитку.
Для ВАТ «ТерА» найбільш вигіднішою стратегією буде стратегія розвитку ринку шляхом залучення нових сподивачів до наявних товарів, просування існуючих товарів на нові географічні ринки збуту. Для цього підприємству потрібнео буде створити нову збутову мережу через залучення виробничих та маркетингових ресурсів. Для здійснення цієї стратегії потрібні високі витрати на збут та проведення маркетингових досліджень.
Особливість даної стратегії полягає у тому, що товар залишається незмінним, але змінюється цільова група, цільовий сегмент. Наприклад, експорт товарів в інші регіони або за межі країни.
«Ресурси підприємства, які необхідні для реалізації стратегій росту, можна поділити на 4 групи: виробничі ресурси (виробничі резерви, кадри і т.ін.), фінансові ресурси (наявність обігових коштів, фінансова стабільність і т.ін.), маркетингові (наявність професійних маркетологів, обсяги бюджету маркетингу і т.ін.) та ринкові (зовнішні можливості). Аналіз необхідних ресурсів за запропонованими групами може бути покладений в основу чотирикомпонентного показника, на основі якого можна здійснити вибір стратегії росту, що відповідає наявним ресурсам підприємства (рис. 2.2)».
Рисунок 2.2. Складові чотирикомпонентного показника
«Методика вибору стратегії росту для просування екологічної продукції на основі визначення чотирикомпонентного показника, який є результатом функціональної залежності, виглядає таким чином:
(2.1)