Курсовая работа: Ассортиментная концепция предприятия по материалам ЗАО "Автоком"

2.2 Анализ потребителей и конкурентов ЗАО «Автоком»

С целью более полного удовлетворения потребностей клиентов, изучения их спроса на продукцию, а также прогнозирования дальнейшей деятельности предприятия необходимо провести анализ потребителей ЗАО «Автоком».

Основными потребителями продукции ЗАО «Автоком» являются индивидуальные предприниматели, а также предприятия автомобильной и тракторной промышленности.

Проведем сравнительный анализ потребления перечисленных групп потребителей продукции ЗАО «Автоком» в таблице 2.1.

Таблица 2.1 – Анализ потребителей запчастей для автомобильной и тракторной промышленности ЗАО «Автоком» в 2007году

Группа потребителей	Объем потребления		Структура потребления
	в натуральном выражении, тыс. шт.	в денежном выражении, млн. руб.	в натуральном выражении, %	в денежном выражении, %
Индивидуальные предприниматели	35,86	24,22	11,07	11,10
Предприятия тракторной промышленности	158,30	106,28	48,85	48,70
Предприятия автомобильной промышленности	129,89	87,73	40,08	40,20
Итого:	324,05	218,23	100	100

Полученные в таблице 2.1 данные свидетельствуют о достаточно крупных размерах таких категорий потребителей как группа предприятий тракторной промышленности, являющихся основными клиентами ЗАО «Автоком», и потребившими за 2007 год на 18, 55 млн. рублей продукции больше, чем предприятия автомобильной промышленности. Такая категория потребителей как индивидуальные предприниматели являются быстрорастущим и перспективным направлением сбыта выпускаемой продукции и составляют в структуре потребления около 11,1% в денежном выражении.

????????? ??????????? ????????? ??? ????????? ???????????? ?? ??????? 2.1 ? ??????????? ????????? ? ?? ??????? 2.2 ? ???????? ????????? ? ??????????? ????.

Рисунок 2.1 – Структура потребления ЗАО «Автоком» в натуральном выражении в 2007 году

Рисунок 2.2 – Структура потребления ЗАО «Автоком» в денежном выражении в 2007 году

Представленные выше диаграммы наглядно демонстрируют вклад каждой группы потребителей в общую структуру потребления, которая, как в натуральном, так и в денежном выражении, имеет незначительные различия, что свидетельствует о потреблении клиентами ЗАО «Автоком» сходного ассортимента товаров.

Для более детального изучения потребительских предпочтений необходимо количественно оценить динамику объемов продаж за последние 5 лет. Данные об объемах продаж представлены в таблице 2.2.

Таблица 2.2 – Объемы продаж ЗАО «Автоком»

Текущий год	2003	2004	2005	2006	2007
Объемы продаж, млн. руб.	97,76	115,12	104,91	174,86	218,23

Рисунок 2.3 – Динамика продаж ЗАО «Автоком» за 2003 – 2005 гг.

Динамика продаж ЗАО «Автоком» свидетельствует о положительной тенденции развития предприятия, что в свою очередь характеризуется повышением объемов продаж на 60-80% за последние годы (2005-2007 гг.).

Используя основные аналитические показатели: абсолютные приросты, темпы роста, темпы прироста целесообразно оценить динамику объемов продаж предприятия, сопоставив ее с предпочтениями клиентов.

Абсолютный прирост равен разности двух сравниваемых уровней и характеризует изменение показателя за определенный промежуток времени; и вычисляется следующим образом:

yt = yt – yt-k - цепной (1)

yt =yt - yt-1 - базисный (2)

где yt – текущий уровень ряда динамики;

Темп роста характеризует отношение двух сравниваемых уровней ряда, как правило, выраженное в процентах:

- цепной (3)

- базисный (4),

где - уровень временного ряда, принятый за базу сравнения;