Курсовая работа: Бизнес-планирование

2. Сравнительно небольшой риск. Производится продукция, которая уже пользуется спросом.

3. Возможна финансовая (отсрочка платежей) и консультативная (подготовка персонала предприятия к работе) помощь, обучение методам управления от ХБО при РАН « Вита».

2.5. План маркетинга. Исследование и анализ рынка сбыта

Противовоспалительный бальзам для полости рта «Весна-плюс» удовлетворяет потребность иметь здоровые зубы и десны, используя при этом качественные, технологичные, современные, удобные средства профилактики.

Каков потенциально возможный рынок сбыта для продукта?

Продукт предназначен для людей, ощущающих необходимость в безопасности и защищенности от болезненных проблем в полости рта (согласно иерархии потребностей Абрахама Маслоу). Круг людей с подобной потребностью достаточно широк, возможное количество клиентов и возможный спрос на бальзамы также может быть весьма большим. Продукт рассчитан на покупателей со средним уровнем дохода.

Потребность в противовоспалительных бальзамах для полости рта «Весна-плюс» имеет горизонтальную сопряженность. У потребителя, регулярно пользующегося бальзамами и по преимуществу решившего проблемы в полости рта возможно появление дополнительной потребности в косметической продукции нашей торговой марки.

2.5.1. Сегментация рынка

Какой сегмент рынка наиболее перспективен для бальзама «Весна-плюс»?

По географическому признаку. Бальзам «Весна-плюс» предпочтителен для жителей городов в первую очередь. Почему? Во-первых, высокая плотность населения обеспечивает достаточно массовый спрос, облегчается обмен информацией, в том числе и рекламной. Во-вторых, использование бальзама «Весна-плюс» в повседневной практике требует определенного уровня доходов и сознания: «Есть деньги, время и желание заниматься своим здоровьем». Это условие скорее присуще городу, чем сельской местности.

По уровню дохода. От 1000 гривен в месяц для члена семьи. Почему? Бальзам «Весна-плюс» не является товаром первой необходимости. Его будут покупать, удовлетворив первичные потребности в питании, в одежде и оплате коммунальных услуг.

По образованию. Выше среднего. Почему? От потребителя требуется определенная информационная подготовка в вопросах поддержания здоровья и личной гигиены, а также интерес к этому процессу.

По полу. Скорее всего, новинки такого типа быстрее примут женщины, чем мужчины. Почему? У женщин сильнее желание быть здоровой и красивой, чем у мужчин.

По возрасту, размеру семьи, роду занятий, религии, национальности - ограничений нет.

Итак, приоритетным сегментом рынка являются городские жители, с высшим образованием, уровнем дохода средним и выше среднего, преимущественно женщины. По самым приблизительным оценкам только в Донецке-Макеевке целевая группа может составить 500 тыс. человек.

2.5.2. Ценовая политика для бальзама «Весна-плюс»

Напомним, что цель предприятия - максимизация прибыли. Поэтому цена выбирается с целью обеспечить максимальные валовые продажи. В данном случае достаточно высокая цена подчеркнет ценность продукта, его высокие потребительские характеристики. Эффект «цена-показатель качества» предполагает, что покупатель приобретет товар по более высокой цене, полагая цену показателем качества. По имеющимся данным, спрос является неэластичным, то есть при изменении цены изменяется незначительно. Поэтому, несмотря на то, что стратегия развития продаж бальзама «Весна-плюс» рассчитана на создание массового спроса, нет причин выставлять низкую цену, по крайней мере, до появления сильного конкурента.

Для бальзама «Весна-плюс» используется метод ценообразования «средние издержки + прибыль». Конечному потребителю бальзам «Весна-плюс» предлагается в настоящее время по 30-35 гривны за флакон. Скидки в цене даются врачам-стоматологам, которые сами используют продукцию (бонусные скидки). Это делается с целью сделать врачей постоянными потребителями, способными давать рекомендации своим клиентам о покупке бальзама «Весна-плюс».

2.5.3.Организация канала товародвижения

Основными каналами продвижения продукции могут стать:

- дилеры и дистрибьюторские предприятия;

- магазины и оптовые базы;

- личная продажа.

Приоритетно использование специально обученных торговых представителей умеющих успешно преодолевать возражения и сомнения, неизбежно возникающие у покупателя при приобретении нового товара.

2.6. Производственный план

На предприятии происходит смешивание ингредиентов в соответствии с ТУ 9158-001-49011274-2000, расфасовка в пластиковые флаконы, которые производятся на предприятии с помощью выдувного автомата, упаковка в картонную тару, складирование готовой продукции. Следующий этап – формирование заказов, которым занимается отдел продажи и доставка продукции потребителям.

Расходы сырья на производство единицы продукции представлены в таблице 2.1.

Таблица 2.1. Расход сырья на производство единицы продукции

Наименование	Единица измерения	Кол-во	Цена, грн за 1 кг.	Итого, грн
биоантиоксидантный комплекс Неовитин®	кг	0,001	2700,0	2,7
ПЭГ— 40 касторового масла	кг	0,001	20,0	0,02
ксилит	кг	0, 0016	75,0	0,12
полиоксиэтилен сорбитанмоноолеат	кг	0, 002	25,0	0,05
пропилпарабен в 1,3 –бутиленгликоле	кг	0, 003	20,0	0,06
пищевой ароматизатор	кг	0,0018	111.0	0,12
эфирное масло мяты	кг	0,0019	315,7	0,06
Вода дистиллированная	мл.	0,396	0, 45	0,18
Пластиковый флакон	шт	1	0,1	0,1
Этикетка	шт	1	0,02	0,02
Итого	-	0,4 кг.	-	3,43

В таблице 2.2 представлен расчет структуры себестоимости единицы продукции. В таблице 2.3 представлен расчет затрат на производственно-сбытовую деятельность предприятия.

Таблица 2.2. Структура себестоимости продукции.

№ п/п	Статья калькуляции	Сумма, грн	Структура себестоимости продукции, %
1	Сырье и материалы	3,43	50,52
2	Покупные комплектующие изделия, полуфабрикаты, работы и услуги производственного характера сторонних предприятий и организаций (упаковка)	0,26	3,83
3	Топливо и энергия на технологические нужды	0,14	2,06
4	Основная заработная плата	1,32	19,44
5	Дополнительная заработная плата	0,1	1,47
6	Отчисления на социальное страхование	0,1	1,47
7	Затраты, связанные с подготовкой и освоением производства продукции	0,23	3,39
8	Возмещение износа специальных инструментов и приспособлений целевого назначения и другие специальные затраты	0,08	1,18
9	Общепроизводственные расходы	0,57	8,39
10	Потери вследствие технического неминуемого брака	0,14	2,06
11	Другие производственные затраты	0,42	6,19
12	Всего производственная себестоимость продукции (работ, услуг)	6,79	100,00

2.7. Организационная структура

Собрание учредителей состоит из 8-ми человек. Директор предприятия – гражданин Украины, входит в собрание учредителей. Директору подчиняются 2 заместителя и главный бухгалтер. Производственный отдел состоит из 40 человек. Отдел сбыта состоит из 10 человек, зам директору по сбыту также подчиняется финансовый отдел, состоящий из 3 человек. Бухгалтерия - 4 человека. Подбор кадров осуществляется руководителем соответствующего подразделения. Общий персонал предприятия – 61 человек. Штабная система организации рассчитана на дальнейший рост предприятия при расширении производственной и сбытовой деятельности.

Организационная структура представлена на рисунке 2.1.

Рисунок 2.1. Организационная структура управления

2.8. Финансовый план