Курсовая работа: Количественная школа управления

Организационная структура управления предприятием представлена на рисунке 1 (см. приложение 1).

Таким образом, подводя итог всему вышесказанному, для обеспечения доступа к рынку и дальнейшего развития его содержания компания имеет в своем распоряжении все необходимое оборудование и соответствующие технологии, и инструментальные средства.

2.2 Процесс принятия управленческих решений в области ценообразования в компании

Основным инструментом в конкурентной борьбе на предприятии является ценообразование.

Цена является важнейшим элементом комплекса маркетинга. Цены различаются в зависимости от того, на какой стадии товародвижения они формируются.

Принятие управленческого решения в области ценообразования, то есть процесса установления цены на конкретный товар на предприятии проходит следующие этапы.

После установления внешних факторов, оказывающих воздействие на ценообразование, определяются цели ценообразования. Цели ценообразования вытекают непосредственно из анализа положения предприятия на рынке и общих целей предприятия.

Далее выбирается метод, т.е. способ, установления исходной цены товара. Из основных методов установления исходной цены ООО «ЕвроОкна» применяет, затратный метод.

Этот метод основан на ориентации цены, на издержки обращения. Суть его в том, что к подсчитанным издержкам и стоимости приобретенных товаров добавляется какой-нибудь фиксированный процент прибыли.

Для определения цен на продукцию составлен план затрат, который представлен в таблице 1

Таблица 1. Планируемые расходы, связанные с выполнением программ на год, руб.

п/п	Статьи затрат	окно эконом	окно элит	Итого
1	Прямые затраты Заработная плата	800 000	770 000	1 570 000
2	Транспортные услуги	150 000	140 000	290 000
3	Обеспечение материалами	332 000	307 500	639 500
4	Итого прямых затрат	1 282 000	1 217 500	2 499 500
5	Косвенные затраты Заработная плата обслуживающего персонала	235 000
6	Командировочные расходы	-	50 000
7	Амортизация основных средств	-	-	25 000
8	Аренда атрибутов	-	-	60 500
9	Содержание гаражного хозяйства	–	-	10 000
10	Обслуживание средств программного обеспечения, ксероксов	-	-	28 000
11	Оплата коммунальных услуг	-	85000
12	Оплата услуг связи	8 000
12	Итого косвенных затрат	-	501 500
13	Всего затрат	3 001 000
14	Возмещение операционных расходов	-	-	183 000
Итого	3 184 000

На основании плана затрат на год составляется калькуляция себестоимости, с тем чтобы иметь возможность определить ее себестоимость (таблица 2).

Таблица 2. Калькулирование полной плановой себестоимости

№ п/п	Статьи затрат	окно эконом	окно элит
1	Прямые статьи затрат, тыс. руб.: – заработная плата	800	770
2	– транспортные услуги	150	140
3	– обеспечение материалами	332	307,5
4	Итого прямых затрат, тыс. руб.	1282	1 217,5
5	Косвенные расходы, тыс. руб.	348,8	335,7
6	Итого полная себестоимость, тыс. руб.	1 630,8	1 553,2
7	Количество	350	107
8	Фактическая себестоимость единицы, руб.	4 659	14 515

Для определения цены каждого вида продукции в первую очередь используется показатель нормы маржинального дохода.

Он показывает, какое влияние на маржинальный доход оказывает изменение выручки от реализации (см. таблицу 3).

Таблица 3. Показатель нормы маржинального дохода

№ п/п	Показатели	окно эконом	окно элит	Итого
1	Выручка от реализации, тыс. руб.	1645,0	1641,0	3286,0
2	Совокупные переменные затраты, тыс. руб.	1282,0	1217,5	2499,5
3	Маржинальный доход, тыс. руб.	363,0	423,5	786,5
4	Норма маржинального дохода (стр. 3 / стр. 1) * 100, %	22,1	25,8	23,9
5	Количество, ед.	350	107	457
6	Средняя цена (стр. 1 / стр. 5), руб.	4700	15 336	7190
7	Удельные переменные расходы (стр. 2 / стр. 5), руб.	3663	11379	5469

Анализ данной таблицы показывает, что используя методологию ценообразования, принятую на предприятии, цена на окна Эконом оставила 4700 руб., а окно Элит будет стоить 15336 руб.

Таким образом, применяемый на предприятии способ ценообразования не связан с текущим спросом, а также он не учитывает потребительские свойства, как данного продукта, так и продуктов, на которые он может быть заменен.

3. Совершенствование процесса ценообразования ООО «Евроокна»

3.1 Основные проблемы, возникающие при принятии решения в области ценообразования

Таким образом, можно сделать вывод, что на предприятии ООО Евроокна используется традиционный способ ценообразования на основе методы прямых затрат.

При этой серьезной проблемой для принятия адекватных решений, которые касаются, сбыта, является то, что при этом скрытые производственные и интеллектуальные издержки остаются без внимания. Попытки снижения издержек за счет снижения прямых ресурсных затрат приводят к снижению себестоимости, однако руководители не очень охотно снижают прямые издержки из-за высокого налога на прибыль.

Необходимо отметить, что общеизвестно, что жизненный цикл любого продукта содержит несколько этапов это – идея, НИР, ОКР, ПКР, опытный образец, опытная партия, экспериментальный образец, экспериментальная партия, мелкосерийное производство, серийное производство, утилизация [11, с. 303].

В общем жизненном цикле объекта содержится период, когда не создается потребительной стоимости, такой период может достигать 80…90% времени требующееся на создание продукта, т.е. 10…20% это продуктивные инвестиции [11, с. 303].

На предприятиях не оценивается связь себестоимости с изменением объемов производства. Начальные затраты, связанные с разработкой продукта практически не зависят от последующего объема производства. Однако, на наш взгляд, при оценке проблем при принятии управленческих решений в области ценообразования, следует учесть немаловажный факт того, что чем более прогрессивные технические решения составляют основу нового продукта, тем дольше продукт может оставаться на конкурентном рынке и приносить солидные дивиденды.