Висновки: широкий товарний асортимент продукції дозволяє компанії варіювати в умовах зниження платоспроможного попиту, пропонуючи потенційним покупцям продукцію різних цінових сегментів. Наявність іміджу вітчизняного товаровиробника, що себе зарекомендував, позитивно впливає на просування власної продукції з умовою якнайефективнішного врахування потреб і смаків покупців. Стає можливим заміщення слабкіших конкурентів навіть в умовах більш жорсткої конкуренції, головне - правильно обрати цільовий ринок для розвитку.

3. Цілі і задачі маркетингової програми

Цілі:

1) Досягнення високих стандартів якості;

2) Повне задоволення смаків споживачів;

3) Підтримка іміджу компанії;

4) Забезпечення домінуючого позиціювання продукції .

5) Досягнення лiдируючої позицiї у країнах СНД та Схiдної Європи у сферi виробництва та реалiзацiї холодильної техніки;

Задачі:

1) Збільшення обсягів продажу за рахунок середнього цінового сегменту двохкамерних холодильників на 10%;

2) Збільшення середнього рівня присутності в роздрібній торгівлі на 7%;

3) Відкриття фірмових магазинів по Україні (м. Донецьк, Киів, Харків, );

4) Проведення заходів стимулювання продажу: організація виставки-продажу, розміщення реклами в 5 виданнях преси, запуск телеролику на каналі "Інтер" та ін.

4. Маркетингова стратегія

Сегментація ринку компанії "Норд" допоможе обрати сегмент ринку, де в найбільшій мірі можуть проявитися наші переваги. На рис. 4.1. показано сегментацію ринку холодильників "Норд" за сімейним положенням споживачів.

Рис. 4.1. – Сегментація ринку компанії "Норд" за сімейним положенням споживачів

Рис. 4.2. – Сегментація ринку холодильників "Норд" за рівнем доходу споживачів

Рис. 4.3 - Сегментація ринку холодильників "Норд" за географічною ознакою

Грунтуючись на сегментації ринку холодильників за сімейним станом споживачів, можна сказати, що фірма NORD орієнтується на перші два сегменти ринку: на молоді сім'ї і сім'ї з дітьми. Як правило такі сім'ї мають сукупний дохід більше 1000 грн в місяць, і мають можливість покупки холодильника середнього цінового сегменту. Це велика частина населення країни, що підтверджується діаграмою сегментації ринку за доходом споживачів. Сегментація за географічною ознакою показує, що найбільшу частину ринку займають східні регіони: тут більше населення, вище рівень економічного розвитку, і рівень доходів населення, а також ці регіони розташовані в безпосередній близькості від місця виробництва даного товару. Серед зарубіжних держав найбільшу частину ринку займає Росія, куди йде більше половини всіх холодильників цього типу, що експортуються.

Однокамерні (нижчий ціновий сегмент)	Однокамерні (середній ціновий сегмент)	Однокамерні (вищий ціновий сегмент)	Двохкамерні (нижчий ціновий сегмент)	Двохкамерні (середній ціновий сегмент)	Двохкамерні (вищий ціновий сегмент)	Комбі-холодильники	Side-by-side холодильники	Вбудовані холодильники
Atlant	*	*	*	*	*
Snaige	*	*	*	*	*
Samsung	*	*	*	*	*	*
Nord	*	*	*	*	*	*
LG	*	*	*	*	*	*
Ardo	*	*	*	*	*	*
Stinol	*	*	*	*

Рис.4.4. – Вибір цільового сегменту

Цільовим сегментом компанії "Норд" обираємо сегмент двохкамерних холодильників середнього цінового сегменту, тобто класу "Comfort", незважаючи на те, що всі аналізовані компанії присутні у цьому сегменті. Це пояснюється тим, що компанія, як внутрішній товаровиробник, має переваги за собівартістю, в порівнянні з зарубіжними конкурентами. Платоспроможність населення України сьогодні низька у зв`язку з кризою, тому зріс попит на холодильники за невисокою ціною, але з достатністю функціональних можливостей, чому відповідають саме двохкамерні холодильники класу "Comfort".

5. Товарна політика

холодильник маркетинговий збутовий бюджет

Під конкурентноздатністю будемо розуміти характеристику товару, що відбиває його відмінність від конкурента за ступенем відповідності конкретної суспільної потреби і витратам на її задоволення.

Одними з найбільш важливих параметрів є технічні характеристики товару, тобто якість. Проведемо аналіз конкурентноздатності побутових холодильників по наступних технічних параметрах побутового холодильника:

- енергоспоживання;

- загальний обсяг холодильника;