4) Знижка на холодильник в розмірі 7% в фірмових магазинах компанії

7. Збутова політика

Система каналів збуту

Основним завданням збутової політики компанії "Норд" є розширення частки ринку.

Рис. 7.1. – Система збуту підприємства "Норд"

Продаж холодильників підприємства здійснюється в фірмових магазинах (м. Артемівськ, м. Волноваха, м. Донецьк, м. Червоний Лиман, м. Червоноармійськ, м. Лутугіно), магазинах і супермаркетах побутової техніки, які виявлять зацікавленість в даному товарі, наприклад, це можуть бути такі магазини і супермаркети, як "Мегамакс", "Ельдорадо", "Хатина", "Електроленд", "Фокстрот" та інші. Широко розвинута мережа інтернет-магазинів (BT.Kiev.UA, www.GSL.UA, www.technostar.com.ua, www.mobitrade.uaта ін.).

Для реалізації холодильників використовуються як прямий збут через власні магазини, так і оптові продажі посередникам, зокрема, вказаним вище. Широко розвитку останнім часом набув продаж холодильників через інтернет-магазини.

При визначенні каналів збуту будуть так само враховані і інші чинники:

1) Потенційні покупці сконцентровані, в основному, в містах України;

2) Покупці давно знають про підприємство

3) Товар вимагає установки, або щонайменше, присутності фахівця при установці, оскільки необхідно не пошкодити його при цьому та дотримати вимоги по техніці безпеки;

4) Технічне обслуговування холодильника полягає в регулярному очищенні морозильної камери від льоду, а також регулярному митті корпусу і інших його частин, при непередбачених обставинах, можна звертатися в сервісні центри.

Формування системи руху товару

Замовлення поступають від торгових точок миттєво, коли на їх складах залишається критична кількість товару. Товар поставляється з складів підприємства, які постійно поповнюються. Транспортування проводиться за допомогою спеціальних обладнаних транспортних засобі. Використовується автомобільний і залізничний транспорт. Порівняно з іншими видами транспорту, такі перевезення дешевші, швидше і безпечніше для техніки, що перевозиться. Ці види транспорту пристосовані для перевезень великих об'ємів вантажів і вантажів великих розмірів, що якраз підходить для даного товару.Пріоритетною на даний момент для компанії "Норд" в формуванні каналів збуту є відкриття нових власних магазинів у містах Донецьк, Київ, Харків, Миколаів, Хмельницький, Львів.

Рис. 7.2. – Міста України, у яких у перспективі планується відкриття нових фірмових магазинів "Норд"

8. Комунікаційна політика

1) Оберемо ціллю реклами збільшення об`ємів збуту двохкамерних холодильників "Норд" середнього цінового сегменту.

2) Задачі:

2.1. Збільшення кількості споживачів на 10%;

2.2. Збільшення частки ринку на 5%.

Реклама матиме на меті формування у свідомості споживача переваги по відношенню до марки "Норд".

3) Потенційними покупцями двохкамерних холодильників "Норд": є молоді сім`ї, сім`ї з дітьми, рівень доходу яких є середнім, при чому ми охоплюємо рекламною компанією і міське, і сільське населення, при чому на сільське населення звертається особлива увага, тому що ми пропонуємо містку морозильну камеру, а саме сільське населення не в змозі часто їздити до міста за покупками, тому для людей, що живуть в сільській місцевості, розмір морозильної камери відіграє важливу роль.

4) Для розробки бюджету рекламної діяльності будемо застосовувати метод "Виходячи з наявних коштів".

5) Вибір засобів і носіїв

Предмет рекламної кампанії: двохкамерні холодильники "Норд" сегменту "Comfort".

Суб`єкт рекламної кампанії: АТ "Норд".

Рекламне звернення матиме раціональний мотив. Наголошуватиметься на їх кращих потужностях щодо заморожування, великому розмірі морозильної камери, гарному дизайні та відносно невисокій ціні.

Рекламні звернення оприлюднюватимуть на телебаченні, в пресі, спеціалізованих виданнях, на виставках-продажах. Застосовуватиметься специфічна зовнішня реклама (зокрема, рекламні щити), промоакції – фінансування конкурсів, промопереліт групи літаків містами України, де розташовані фірмові магазини "Норд" та де планується їх відкрити, щоб підняти бренд до великих висот.