Курсовая работа: Маркетинговая сбытовая стратегия предприятий социально-культурного сервиса и туризма

6. Низкая звенность товародвижения, снижение издержек на содержание аппарата промежуточных звеньев, складские перегрузки

По принципу выбора посредников / клиентов можно выделить три стратегии.

Таблица 2.2

Стратегии выбора посредников

Тип сбыта	Число покупателей	Объем продажи	Характер товара	Особые условия
Ээээсклюзивный (иси(исключительный)	Один(как правило производственный )потребитель	ограниченный	Уникальный, малосерийный	Монтаж оборудования и другие спец. услуги
Селективный (избирательный)	Ограниченный отбор	серийный	Требующий послепродажного обслуж.	Контроль над прожажей и подгот. персонала
Интенсивный (массовый)	любое	значительный	Массовый товар широкого асс.	нет

Выбор торговых посредников – очень ответственный шаг, ведь доведение товара от производителя до потребителя, удовлетворение покупательского спроса становится задачей посредников. От того, насколько удачно выбран посредник, во многом зависит судьба товара и отношение к нему потребителя.[7]

2.2 Основные принципы отношений с посредником

До выбора КТД:

– избегать сосредоточенности на одном посреднике;

– первоначальное заключение краткосрочных соглашений о посредничестве.

После выбора КТД:

– доверительные отношения с персоналом посредника;

– использование вознаграждений для стимулирования активной работы;

– «обучение эффективнее наказания»;

– стандарты обслуживания одинаковы для всех посредников;

– периодические встречи с посредником на высоком уровне;

– регулярные отчеты о ходе и итогах сбыта.