Курсовая работа: Маркетинговое исследование предприятия "АМИК Кэш энд Керри"
Ti – объем производства i – ого вида продукции
T – объем производства
Товарная номенклатура
| Показатели | Период исследования | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | |
| Товарный ассортимент | 180000 | 172000 | 192000 | 220000 |
| 1. Цветы срезанные | 158885 | 154940 | 172300 | 202000 |
| Удельный вес | 88,27% | 90,08% | 89,74% | 91,8% |
| 2. Цветы горшочные | 1865 | 1980 | 2200 | 2500 |
| Удельный вес | 1,036% | 1,15% | 1,146% | 1,136% |
| 3. Игрушки мягкие | 2450 | 2580 | 3000 | 2500 |
| Удельный вес | 1,36% | 1,5% | 1,56% | 1,136% |
| 4. Посуда | 15000 | 12500 | 14500 | 13000 |
| Удельный вес | 8,33% | 7,27% | 7,55% | 5,9% |
| 5. Семена | 1800 | 2000 | 500 | 580 |
| Удельный вес | 1% | 1,16% | 0,26% | 0,264% |
| Re производства | 30% | 20% | 37,9% | 20% |
| Re продаж | 32,9% | 22,8% | 34,6% | 16,9% |
График 3
Во втором периоде цветы срезанные являются безусловным товаром- лидером они занимают 90,08% удельного веса. Посуда товар- спутник 7,27% удельного веса Остальные товары являются тактическими и занимают сравнительно небольшой процент в общем объеме продаж. Цветы горшочные (1,15%), игрушки мягкие (1,5%) и семена (1,16%) удельного веса.
В третьем периоде лидирующие позиции также занимают цветы срезанные 89,74% уд.веса, товар спутник- посуда (7,55%), остальные товары в уд. весе составляют: цветы горшочные 1,146%, игрушки мягкие 1,56%, семена 0,26% соответственно. В четвертом периоде лидером являются цветы срезанные (91,8%). Товар спутник- посуда (5,9%). Цветы горшочные (1,136%) , игрушки мягкие (1,136%), семена (0,264%) удельного веса.
2.2 Анализ политики распределения продукции
Политика распределения продукции
| Показатели | Период исследования | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | |
| Сделки | 147600 | 120400 | 172800 | 202400 |
| Бартерные | 2200 | 4500 | 5400 | 6800 |
| Удельный вес | 1,49% | 3,74% | 3,125% | 3,36% |
| Наличный расчет | 96000 | 95000 | 109000 | 100000 |
| Удельный вес | 65% | 78,9% | 63% | 49,4% |
| Безналичный расчет | 49400 | 20900 | 58400 | 95600 |
| Удельный вес | 33,47% | 17,36% | 33,8% | 47,23% |
График 4. Товарная политика фирмы «АМИК Кэш энд Керри»
Во втором периоде показатель бартерные сделки начинает повышаться и в четвертом периоде достигает своего максимального значения (6800).
Показатель по безналичному расчету понижается во втором периоде и в третьем плавно растёт. В четвертом периоде достигает своего максимума (95600).
Показатель по наличному расчёту во втором периоде понижается. В третьем периоде происходит повышение и в четвертом периоде, мы наблюдаем вновь снижение показателя, он составит (100000).
Анализ торговых посредников
| Показатели | периоды исследований | среднее значение | |||
| Торговые посредники | 36900 | 33712 | 38016 | 70840 | 44867 |
| Посредник 1 | 9225 | 14496 | 19768 | 14168 | 14414,25 |
| Удельный вес | 25% | 43% | 52% | 20% | 32,13% |
| Посредник 2 | 27675 | 19216 | 18248 | 56672 | 30452,75 |
| Удельный вес | 75% | 57% | 48% | 80% | 67,87% |
График 5
Удельный вес второго посредника в процентном соотношении значительно выше первого. Данное означает, что для фирмы наиболее приемлемым является сотрудничество со вторым посредником.
2.3 Анализ системы продвижения продукции
Задача любой фирмы – сделать так, чтобы ее продукцию знали. Это и является целью продвижения товара на рынок.
Продвижение – это всевозможные способы, используемые компанией для координации действий сотрудников, связи с клиентами и установление контактов с другими заинтересованными лицами.
Существует немало возможностей продвижения товаров, а их сочетание составляет программа продвижения товаров.
Программа продвижения – это способы, используемые компанией для общения с клиентами с целью завоевания их доверия.
Существует четыре основных способа продвижения товара:
1. реклама
2. стимулирование сбыта
3. паблисити
4. персональная продажа
ООО «АМИК Кэш энд Керри» использовало два способа продвижения товара:
- рекламу
- стимулирование сбыта
Реклама – это форма неличного представления идей ч/з средства массовой информации.
Реклама нашей фирмы нацелена как на крупных покупателей, так и на простого потребителя.
Стимулирование сбыта – это особый способ продвижения товаров, отличный от персональных продаж и реклама.
Цель этого способа заключается в привлечении клиентов, и убедить их приобрести наш товар. Существует много форм стимулирования сбыта. ООО «АМК Кэш энд Керри» использовало одну из таких форм – скидка с цены, т.е. постоянный клиент, приобретающий товар (или заключающий сделку) на большую сумму получает скидку в размере 5% от заключенной сделки.
Система продвижения продукции
| Система продвижения | Период | Среднее значение | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | ||
| Себестоимость | 162000 | 137600 | 157440 | 171600 | 157160 |
| затраты на продвижение | 22985 | 23155 | 19338 | 18620 | 21024,5 |
| удельный вес | 14% | 16,9% | 12,3% | 10,85% | 13,38% |
| Рентабельность продаж | 32,9% | 22,8% | 34,6% | 16,9% | 26,8% |
График 6
Затраты на рекламу эффективны, так как в четвертом периоде при увеличении затрат, повышается рентабельность продаж. Во втором периоде при снижении затрат, увеличивается рентабельность продаж, это может быть обусловлено сезонностью нашего товара.
Анализ клиентурного рынка
Сегмент рынка – это, безусловно, один из важнейших элементов маркетинга. Сегмент рынка может быть выявлен по – разному, но в любом случае – это группа потребителей, обладающая строго определенными общими устойчивыми признаками, определяющими их поведение на рынке. Соответственно смысл и назначение сегментации рынка заключаются в поиске той группы потребителей, которые с наибольшей вероятностью будут приобретать данный продукт.
Сегментация позволяет: