Курсовая работа: Маркетинговый анализ бизнеса ООО "Яковлевостройдеталь"
Рис. 2.1.2
Как видно на рис. 2.1.2 основную долю составляет производство бетонных смесей. В 2005 г. – 52,8 %; в 2006 – 52,7 %; в 2007 – 54,3 %. На втором месте блоки «Хенке» и «Хесс». Их доля составила в 2005 г. – 22,0 %; в 2006 – 22,9 %; в 2007 – 25 % от общего объема выпуска продукции. Производство сборного железобетона в 2007 г. сократилось на 3 % (с 17,4% до 14,4%), что в натуральном выражении составило 13320 м3 .
Товарный раствор занимает наименьшую долю в общем объеме выпуска готовой продукции всего 6% (рис2.1.3).
Рис. 2.1.3
Доля отдельных видов продукции ООО «Яковлевостройдеталь» в общем объеме производства
Потребители продукции предприятия представлены в основном строительными организациями и частными лицами. Сбыт продукции предприятия осуществляется в основном методом прямых продаж, так как такая система реализации позволяет сохранять полный контроль за ведением торговых операций, экономить средства на оплату услуг посредников и поддерживать непосредственный контакт с потребителем.
Несмотря на то, что предприятие в негласной табели о рангах и занимает одно из ведущих мест в экономике Белгородской области, на сегодняшний день оно имеет ряд проблем. Первая из них и самая основная – это оборудование, уступающее по своим техническим характеристикам западным аналогам.
На основе всего вышеизложенного сделаем предварительную рыночную оценку ООО «Яковлевостройдеталь»
Таблица 2.1.2Общая оценка бизнеса ООО «Яковлевостройдеталь»
| № п/п | Оценочный признак | Положительная оценка | Отрицательная оценка | Комментарий | ||
| 1. | Репутация на рынке | 4 | - | Как среди поставщиков, так и среди покупателей предприятие признается надежным партнером, отвечающим по своим обязательствам | ||
| 2. | Рейтинг в СМИ | 4 | - | В связи с ростом строительства ИЖС, вырос спрос на строительные материалы, что увеличивает внимание СМИ к промышленным предприятиям. | ||
| 3. | Стоимость бизнеса | - | 3 | С учетом использования на предприятии не прогрессивной технологии, но увеличения спроса на продукцию, бизнес теряет в цене | ||
| 4. | Положение по отношению к конкурентам | 3 | - | Хорошая репутация и низкие цены по сравнению с конкурентами делают ООО «Яковлевостройдеталь» конкурентоспособным | ||
| 5. | Брендинг | - | 3 | Предприятие не занимается вопросами брендинга, не считая это сколь-нибудь важным | ||
| 6. | Потенциал развития | 3 | - | ООО «Яковлевостройдеталь» обладает достаточными активами для развития своего бизнеса | ||
| 7. | Перспективы отрасли | 3 | - | С учетом НТП, увеличения уровня благополучия населения ЖБИ в скором времени ожидает значительное увеличение объемов реализации своей продукции | ||
| Итого | 15 | 6 | ||||
Таким образом, учитывая ряд негативных моментов, можно сделать вывод о том, что бизнес ООО «Яковлевостройдеталь» все же имеет довольно высокую рыночную стоимость, в основном, за счет репутационного капитала, налаженного производства и потенциала развития.
2.2 Диагностика бизнес-организации
В условиях формирования рынка строительных материалов с его жесткой конкуренцией и при дефиците финансирования коллективу ООО «Яковлевостройдеталь» приходится определять оптимальные соотношения цены выпускаемой продукции и ее качества, для чего разрабатывается ряд мероприятий по улучшению качества и по экономии материально-сырьевых и энергетических ресурсов. Эти мероприятия и формируют политику низких цен (см. приложение), которой придерживается ООО «Яковлевостройдеталь» на протяжении длительного времени.
По типу производства организация относится к промышленной отрасли, которая характеризуется высокой конкурентной борьбой, т.к. очень большая концентрации фирм аналогов.
По этапу развития организации можно сказать, что оно находиться на стадии “механизации”, т.е. у предприятия уже есть сформированный костяк бизнеса и ведется разворачивание деятельности: ситуационное ориентирование; позиционирование на рынке ЖБИ; отбор клиентов и завоевание с ними прочных связей.
По этапу жизненного цикла организация находится на стадии зрелости.
Снабжение структурных объектов на 40% производится с помощью автотранспорта базирующегося в непосредственной отгрузки продукции на собственные объекты производится вне очереди, что дает возможность значительного сокращения сроков строительства.
Аналогичным целям служит практически полная комплектация объектов землеройной техникой и грузоподъемными механизмами. Немаловажно то, что треть строительных площадок находятся в черте города. Указанные обстоятельства ставят строительные подразделения предприятия в более выгодные условия в сравнении с конкурентами.
При анализе потребителей можно выделить три сегмента:
· Частный;
· Корпоративный;
· Государственный.
Корпоративный сектор представлен как строительными организациями. Строительные организации города в качестве одной из форм оплаты за железобетонные плиты предлагают долевое участие в строительстве. ООО «Яковлевостройдеталь» самостоятельно занимается реализацией переданных незавершенных строительством квартир.
Среди крупных поставок железобелона за пределы региона можно выделить две строительные организации г. Курска: ООО «Новый дом» и ООО «Вариантмехстройсервис», также г. Орел организация СМП-654.
На ООО «Яковлевостройдеталь» есть сбытовая служба, которая реализует продукцию предприятия.
Сбыт продукции предприятия осуществляется в основном методом прямых продаж, так как такая система реализации позволяет сохранять полный контроль за ведением торговых операций, экономить средства на оплату услуг посредников и поддерживать непосредственный контакт с потребителем. Так как большинство клиентов крупные строительные организации, то такой метод продаж является наиболее эффективным.
Так как предприятие относится по масштабу бизнеса к средним предприятиям, то ниша, занимая ей, служит, прежде всего, как средство защиты от прямой конкурентной борьбы с крупными фирмами и придерживается стратегии “выхода за рамки ниши”, поскольку расширяет свою деятельность в различных направлениях.
ООО «Яковлевостройдеталь» в настоящее время довольно устойчивое предприятие. Это обусловлено рядом причин. Во-первых, объем продаж ООО «Яковлевостройдеталь» постоянно растёт. Причина тому - большой спрос на продукцию предприятия, которая отличается от продукции своих конкурентов высоким качеством и относительно низкой ценой.