Курсовая работа: Оценка рынка строительных услуг

Брокеры и агенты – это фирмы или отдельные предприятия, которые осуществляют сбыт продукции на основе комиссионного вознаграждения.

Джобберы – это торговые фирмы, которые скупают отдельные виды продукции для быстрой перепродажи.

Непрямой сбыт имеет преимущества в определенных ситуациях:

1. внедрение строительной организации на новые рынки сбыта;

2. наличие сильной конкуренции сбытовым подразделениям фирмы;

3. вытеснение с рынка конкурирующих фирм;

4. заинтересованность строительной организации в обеспечении заказчика-потребителя сопутствующими услугами;

5. превратить независимую систему сбыта в систему сбыта через финансово зависимых посредников.

В конечном счете, в маркетинговой стратегии сбыта необходимо учитывать три фактора:

· виды строительной продукции;

· характеры потребителя;

· географическую протяженность рынка

Лизинговая сделка включает в себя:

1 – заключение договора лизинга;

2 – поставка предмета лизинга;

3 – оплата поставки предмета лизинга;

4 – платеж (арендная плата) за лизинг имущества.

Взаимоотношения между участниками лизинговой сделки представлены на схеме (см. Рис. 4.2.1.).

Лизинг дает возможность подрядной организации:

1. приобрести необходимое имущество без значительных капитальных единовременных затрат;

2. частично избежать потерь, связанных с моральным износом основного капитала;

3. расходы по лизингу относятся на себестоимость продукции, а это снижает налогооблагаемую прибыль;

4. в договоре лизинга учитываются особенности деятельности фирмы (цикличность, сезонность производства);

5. получить кредит в банке намного сложнее по сравнению с заключением лизингового договора.

Лизинговая деятельность получила свое развитие в Узбекистане. Утвержден ряд законодательных и нормативных актов, регулирующих лизинговые операции, создаются финансово-экономические условия для лизинговой деятельности в строительстве.

Рисунок 4.2 – Схема осуществления лизинга жилья

5. Виды стратегий маркетинга в строительстве

Позицию на рынке строительной продукции важно не только завоевать, но удерживать, а по возможности – и постоянно укреплять. Из множества факторов, обусловливающих позицию товара на рынке, примем во внимание четыре: цену товара Ц, объем продаж Q, прибыль от реализации П и уровень конкуренции К. Использовав перечисленные факторы в качестве системы координат, можно описать основные стратегии завоевания и удержания рыночной позиции: