Курсовая работа: Планирование и обоснование объемов сбыта СКТБЭ НПО "Электроаппарат"

С учетом проведенных расчетов определяем, что доля рынка, которую предприятие может захватить при выводе на рынок новой продукции по цене =240 гривен, составляет 71,4%. (предполагается, что конкуренты еще не приняли ответных действий). На (рис.2.) представлена зависимость прогнозируемой степени охвата рынка в зависимости от цены на СОВ-1.

Рис. 2. График зависимости прогнозируемой доли рынка D от цены на товар Ці

Из (рис. 2.) видно, что 50% рынка завоевано, если цена на продукцию будет равна своему верхнему пределу. С такой ценой не следует выходить на рынок, так как предприятие не сможет быстро завоевать его, что очень важно при высокой конкуренции. Новая модель не обладает сверхновыми свойствами, чтобы предприятие могло «снимать сливки», выводя ее на рынок. По мере снижения цены до ее базового значения происходит рост доли рынка, завоеванной «новинкой». Если же предприятие имеет возможность установить цену на товар только выше ее верхнего предела, конкурентоспособность снижается настолько, что необходимо решать вопрос о целесообразности освоения его производства.

По мере того, как конкуренты начнут реагировать на появление «новинки» на рынке, позиция СКТБЭ НПО «Электроаппарат» на нем может начать ослабевать. Для того чтобы суметь противостоять конкурентам, необходимо иметь «запас конкурентоспособности» товара, как правило, выражающийся в возможности снижения цены, с целью стимулирования сбыта.