Курсовая работа: Проведение маркетинговых исследований на ЗАО "Тульская обувная фабрика"

3. Стремление потребителей к индивидуальному стилю, моде

4. Высокая конкуренция в отрасли

5. Появление новых технологий в лёгкой промышленности

6. Дефицит квалифицированных специалистов в отрасли

Анализ конкурентных возможностей.

Сильные стороны предприятия и его возможности

S1+O5=увеличение объёмов рынка без дополнительных затрат на рекламу

S5+O2=привлечение новых покупателей за счёт пропаганды экологичности продукции

S9+O1=увеличение продаж детской обуви

S8+O6=снижение себестоимости за счёт экономии на материалах

Сильные стороны предприятия и его внешние угрозы

S1, 2, 8+Т1=противостояние иностранной конкуренции, за счет известности бреда, большого опыта и способности сохранить цены на прежнем уровне

S4, 10+Т2=постоянные покупатели, ценящие качество обуви, не изменят своих привычек при повышении их доходов

S7+Т5=существующее оборудование обеспечивает необходимый объём производства и не нуждается в замене

Слабые стороны предприятия и его возможности

W1+O2=дизайн не является ключевым фактором при выборе обуви потребителями -приверженцами здорового образа жизни

W3+O6=повышение рентабельности за счёт экономии на материалах

Слабые стороны предприятия и его внешние угрозы

W1, 2+T3=потеря потребителя и невозможность привлечения новых клиентов, вследствие неудовлетворения эстетических, индивидуальных потребностей

W1, 2+T4=невозможность обойти конкурентов по ключевым характеристикам продукции

Проанализировав, сильные, слабые стороны предприятия, возможности и угрозы внешней среды, можем сделать следующие выводы об основных проблемах существующих в деятельности организации:

· Объём рынка снижается из-за увеличения числа конкурентов в отрасли

· Отсутствие роста объёмов реализации в связи с малой долей новых клиентов

Данные выводы позволяют нам сформулировать цель создания инновации –увеличить долю рынка «Тофа» за счет привлечения новых клиентов.

Мы открываем магазин от ЗАО «ТОФА» в г.Челябинск, в котором будет представлена продукция данной фабрики.

6 . Анализ маркетинговой среды

Маркетинговая среда фирмы это совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами фирмы и влияющих на возможности руководства устанавливать и поддерживать с целевыми клиентами отношения успешного сотрудничества.

Маркетинговая среда складывается из макросреды и микросреды. Макросреда – внешние факторы, оказывающие влияние на предприятие, а предприятие не в силах оказать влияние на них. К таким факторам относятся социальные, демографические, политические, экономические факторы и др. Микросреда – это потребители, поставщики, посредники, конкуренты и сама компания. То есть микросреда представлена силами, имеющими непосредственное отношение к самой фирме и ее возможностям по обслуживанию клиентуры.

Рассмотрим макросреду магазина «Тульская обувная фабрика».