Курсовая работа: Разработка комплекса маркетинга предприятия ООО "Улыбка"

· пропаганда.

Организация личных продаж требует больших материальных и временных затрат (найм, курс обучения технике ведения личной беседы с клиентами). Стимулирование сбыта (в виде стимулирования собственного торгового персонала профессиональными встречами, тренингами), может быть иногда задействовано в качестве средства стимулирования маркетинга.

Реклама – любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг от имени известного спонсора. Реклама – наиболее универсальный и доступный любому потребителю вид знакомства с новой конкретной продукцией.

Сводка сведений о составе средств стимулирования маркетинга в компании ООО «Улыбка» и письмо в рекламное агентство приведены в Приложениях И и К соответственно.

Программа рекламной деятельности:

1 Цель: информативная, т.е. рассказать рынку о новом товаре, его характеристиках и преимуществах. Увещевательные цели на этапе выведения товара на рынок использовать невозможно, т.к. прежде чем формировать предпочтение к нашей марке или уговаривать совершить покупку немедленно, нужно просто познакомить потребителя с нашими новыми кроватями и рассказать об их преимуществах.

2 Способ формирования бюджета – метод определения целей и задач рекламы. На первом этапе главная цель рекламы – рассказать о выводимом на рынок товаре как можно большему числу потенциальных покупателей. Учитывая это обстоятельство, наиболее разумным будет тратить на рекламу столько средств, сколько необходимо для наилучшего ее «исполнения», более быстрого и масштабного распространения.

3 Решения о рекламном обращении:

3.1 Идея обращения:

3.1.1 На плакате изображена кровать, в которой стоит улыбающийся малыш. Рядом надпись «Подарите вашему малышу «Улыбку».

3.2 Исполнение обращения: делаем акцент на уюте и комфорте.

4 Решение о средствах распространения товара: мы будем использовать уличную рекламу (см. Приложение Л). Средство распространения рекламы выбрано с учетом его использования целевым сегментом, т.е. молодая семья скорее заметит наружную рекламу, размещенную возле проезжей части, чем найдет время посмотреть рекламу по телевизору.

5 Оценка рекламной программы: коммуникативная эффективность – планируется увеличение количества людей, знакомых с продукцией; торговая эффективность – ожидается рост объемов продаж.

Мы проанализировали работу трех ведущих рекламных агентств города («Сталкер», «РА Кактус», «Оформитель») за последние полгода. Оказалось, что в интересующей нас области (уличная реклама) наиболее эффективной оказалась реклама, изготовленная рекламным агентством «Сталкер» (ул. Московская, 12). Было принято решение заказать рекламу для наших кроватей именно в этом агентстве. Мы сделали заказ на изготовление 60 информационных плакатов, которые будут размещаться непосредственно в местах продаж, а также 5 рекламных щитов. Первый планируется разместить напротив драматического театра неподалеку от ТЦ Гостиный двор, второй – на перекрестке улиц Окружная и Воронова (500 м до универсама Патэрсон), третий расположим рядом с ТЦ Перекресток, четвертый – на проспекте Строителей (100 м. от ТЦ Проспект), пятый – напротив ТЦ Спар.

Приложение А

(обязательное)

Сводка данных о ходе проведения маркетингового исследования

Отдел маркетинга

Директору ООО «Улыбка»

И.Н. Обливанцева

СВОДКА

15.12.2007 № 39

данных о ходе проведения

маркетинговых исследований

Целью исследования является выявление факторов, влияющих на уровень спроса на детские кровати, а так же степени их влияния. Для поискового исследования производится сбор первичных данных по следующему плану:

· Методы исследования

На первом этапе используем наблюдение.

· Орудие исследования - анкета

В анкету включаем вопрос открытого типа без заданной структуры: «На что вы обращаете внимание при выборе детской кровати?»