Курсовая работа: Разработка маркетинговой программы для предприятия ОАО "Мэлон Фешн Груп"
Конкуренты
Особенно существенное влияние на деятельность любой фирмы оказывает наличие конкуренции. Конкурент - важный элемент системы маркетинга, оказывающий влияние на стратегию маркетинга предприятия в отношении товара, поставщиков, посредников и потребителей.
Прежде необходимо изучить конкурентов, их сильные и слабые стороны, сравнить их деятельность с деятельностью ОАО "Мэлон Фешн Груп".
На рынке текстильной продукции России, как и на рынках других видов продукции, в настоящее время появилось огромное количество импортных товаров. Такое положение не прошло незамеченным и для продукции номенклатуры Общества: ввезенные зарубежные товары в самой широкой гамме по ценам - от наивысшего класса до низшего. Низкосортные товары импортируются в основном из Китая и Турции. Кроме того, в странах бывшего СССР, как Беларусь, Украина и др., развита трикотажная промышленность, что создает Обществу определенную угрозу. Что же касается спортивной одежды, то по сравнению с другими видами одежной продукции, Общество не имеет конкурентоспособности по этому уровню.
По результатам проведенных исследований были выявлены основные конкуренты по производству и реализации трикотажа. Существуют также так называемые косвенные конкуренты, которые не занимаются производством, а только реализуют мужскую и женскую одежду, в том числе и трикотаж; они не составляют большой конкуренции по полушерстяным изделиям, так как реализуемый ими трикотаж - это трикотаж совсем другого состава и технологии изготовления. В основном - это рынки и торговые центры, с расположенными отделами одежды, а именно:
Конкуренты ОАО "Мэлон Фешн Груп":
Альянс «Русский текстиль» Начав бизнес как хлопковый трейдер, компания за десять лет приобрела несколько крупных перерабатывающих активов и создала крупнейший в России вертикально интегрированный текстильный холдинг. Однако конфликт акционеров может свести эту работу на нет. Оборот в 2006 году*: $323 млн Оборот в 2007 году*: $350 млн Проблемы: акционерный конфликт может привести к дефолту по банковским кредитам. Результат: хорошо налаженная система поставок сырья и дистрибуции готовой продукции; лидерство на рынке.
ТДЛ Предприятие с полным технологическим циклом производства делает ставку на экспорт в европейские страны. Благодаря прямым закупкам сырья и регулярному расширению ассортимента ТДЛ удается удерживаться в пятерке лидеров текстильной промышленности. Оборот в 2006 году* : $110 млн Оборот в 2007 году*: $132 млн Проблемы: низкая (около 2%) рентабельность производства. В продуктовой линейке около 500 наименований изделий, часть которых, например ситцевые ткани, пользуется на рынке ограниченным спросом. Результат: компания является крупнейшим в Центральной России продавцом традиционных льняных и полульняных тканей. Доля экспорта составляет четверть общего оборота компании.
«Волжская текстильная компания» В конце прошлого года компания консолидировала активы и теперь претендует на лидерство в сегменте домашнего текстиля. Новая структура компании позволяет контролировать всю производственную цепочку, от закупки сырья до выпуска готовой продукции, оптимизируя расходы.
Оборот в 2006 году*: $70,3 млн Оборот в 2007 году*: $95 млн Проблемы: при росте объемов производства может возникнуть дефицит сырьевой базы. Результат: 30-процентный рост оборота по итогам 2006 года.
После выявления конкурентов, необходим их анализ, который поможет провести детальный анализ преимуществ и недостатков ОАО "Мэлон Фешн Груп" по сравнению с тремя главными непосредственными конкурентами. Это поможет понять, в чем заключается преимущество ОАО "Мэлон Фешн Груп", которое можно будет подчеркнуть в рекламе, при продвижении товара и продажах. Кроме того, зная слабые стороны, можно найти способы преодолеть их.
Оценка производится по составляющим комплекса маркетинга: продукт (товар), цена, каналы сбыта, продвижение продукта на рынке и др. Оценка основных конкурентов ОАО "Мэлон Фешн Груп" приведена в таблице 1.
Таблица 1. Оценка основных конкурентов ОАО "Мэлон Фешн Груп"
|
№ п/п | Показатели конкурентоспособности | ОАО "Мэлон Фешн Груп" | Конкуренты | ||
| 1 | 2 | 3 | |||
| Товары | |||||
| 1 | Качество | 3 | 4 | 4 | 5 |
| 2 | Стиль | 3 | 2 | 3 | 5 |
| 3 | Наличие торговой марки (престиж) | 4 | 2 | 3 | 4 |
| 4 | Уникальность | 2 | 4 | 4 | 5 |
| 5 | Удобство в употреблении, носке | 2 | 4 | 4 | 5 |
| 6 | Упаковка | 4 | 3 | 3 | 4 |
| 7 | Право замены изделия | 4 | 5 | 4 | 4 |
| 8 | Гарантийный срок | 1 | 1 | 1 | 1 |
| 9 | Сроки исполнения заказа | 3 | 4 | 4 | 5 |
| 10 | Ассортимент | 3 | 3 | 3 | 4 |
| Всего: | 29 | 32 | 33 | 42 | |
| Цена | |||||
| 1 | Исходная (1-высокая, 5-низкая) | 4 | 4 | 3 | 2 |
| 2 | Процент скидки с цены | 1 | 1 | 1 | 2 |
| 3 | Льготная скидка | 1 | 1 | 1 | 1 |
| 4 | Условия кредита | 1 | 1 | 1 | 1 |
| Всего: | 7 | 7 | 6 | 6 | |
| Каналы сбыта | |||||
| 1 | Формы сбыта: | ||||
| - прямая установка | 4 | 4 | 4 | 4 | |
| - торговые представители | 1 | 1 | 1 | 1 | |
| - оптовые посредники | 1 | 1 | 1 | 1 | |
| 2 | Степень охвата рынка | 3 | 4 | 2 | 3 |
| 3 | Эффективность: | ||||
| - размещения складских помещений | 5 | 5 | 5 | 5 | |
| - система контроля, регулирования запасов | 4 | 3 | 3 | 4 | |
| - система транспортировки | 4 | 3 | 2 | 3 | |
| 4 | Местоположение | 5 | 5 | 2 | 3 |
| Всего: | 27 | 26 | 20 | 24 | |
| Продвижение товара на рынке | |||||
| 1 | Реклама: | ||||
| - для потребителей | 3 | 2 | 1 | 2 | |
| - для торговых посредников | 1 | 1 | 1 | 1 | |
| 2 | Индивидуальная продажа: | ||||
| - стимулы для потребителей | 2 | 2 | 2 | 2 | |
| - демонстрационная торговля | 1 | 1 | 1 | 1 | |
| -показ образцов товара (выставка товаров) | 3 | 3 | 2 | 5 | |
| 3 | Персонал | 2 | 3 | 3 | 4 |
| 4 | Литература (каталоги, фотографии) | 3 | 2 | 2 | 2 |
| 5 | Продвижение товара по каналам торговли | 3 | 1 | 1 | 1 |
| 6 | Выход на зарубежные рынки | 3 | 1 | 1 | 1 |
| Всего: | 22 | 17 | 15 | 22 | |
| Общий итог: | 85 | 82 | 74 | 94 | |
|
Конкуренты: 1 - ТДЛ; 2 - «Волжская текстильная компания»; 3 - Альянс «Русский текстиль». | |||||
Из таблицы 1 видно, что основным конкурентом ОАО "Мэлон Фешн Груп" является конкурент №3 - Альянс «Русский текстиль».
1.4 Сегментирование рынка
Цель сегментации рынка - реализация одного из основных направлений концепции маркетинга - максимальное удовлетворение потребностей потребителей, через обеспечение адресности выпускаемых товаров.
Сегмент рынка может быть определен по-разному, но, в сущности, - это особым образом выделенная часть рынка, группа потребителей, продуктов или предприятий, обладающих определенными общими признаками (признаком).
Какого-то единого метода сегментации рынка не существует. При сегментировании потребительских рынков пользуются основными
· географическими,
· демографическими,
· социально-экономическими,
· психографическими
· поведенческими переменными.