Из проведенного анализа видно, что продукт является сильной стороной ООО «ЛТД». Деревянные оконные блоки, производимые ООО «ЛТД» являются качественным, надежным и экологическим товаром. Необходимо обратить внимание на сбыт и продвижение товара на рынке. Применение продуманной маркетинговой компании может помочь продвижению товара на рынок сбыта г. Красноярска.

3. Разработка комплекса маркетинга по товару

Как уже говорилась ранее основными группами товаров ООО «ЛТД» являются:

-П/продукция;

-П/материал;

-Оконные блоки;

-Услуги монтажа.

Основную долю в производстве занимают деревянные оконные блоки (более 70 %), доля остальных товаров маленькая, учитывая это, будем рассматривать только оконные блоки совместно с монтажом, т.к. установка окон является неотъемлемой составляющей производства оконных блоков.

Основной группой товаров конкурентов являются пластиковые окна. В настоящее время потребители под пластиковыми окнами понимают окна высокого качества, европейского стандарта - «евроокна». Хотя, например, в Германии, пластиковые окна устанавливаются только в общественных зданиях, в жилых домах предпочитают деревянные окна, как более эстетичные и экологически чистые. Под деревянными оконными блоками в нашей стране понимают оконные рамы старого образца, которые устанавливались в квартиры до появления на российском рынке пластиковых окон.

Либо наоборот, деревянные евроокна считаются недоступным, элитным элементом отделки для основной доли потребителей и он не рассматривается как возможный вариант покупки. В действительности, цена деревянных оконных блоков производимых ООО «ЛТД» не выше цены пластиковых окон (см. таблицу 5).

Таким образом, при разработке политики продвижения товара следует сделать акцент на доступности деревянных оконных блоков при их лучших показателях качества (таких как долговечность, экологичность, теплосберегающие качества).

Деревянные окна так же имеют больше возможности для удовлетворения эстетических потребностей потребителей по форме, цвету и фактуре. Например, по технологическим причинам невозможно сделать арочные пластиковые окна. Цветовая палитра пластиковых окон так же ограничена. Деревянные оконные блоки возможно производить любой конфигурации. Цветовая палитра так же не ограничена. Имеется возможность показать структуру дерева, что во всем мире очень ценится. На эти особенности так же следует сделать акцент при разработке политики продвижения товара.

Для разработки комплекса маркетинга по товарам необходимо определить, к каким категориям товаров с точки зрения стратегии дальнейшего развития предприятия относится анализируемый товар.

Прежде следует проанализировать данные о положении на рынке оконных блоков в динамике. Данные о положении продукции предприятия представлены в таблице 8. Целесообразно отдельно рассматривать 2 группы товаров – оконные блоки, устанавливаемые в новостройках, т.е. на первичном рынке жилья и оконные блоки, устанавливаемые взамен старых, т.е. на вторичном рынке жилья.

Таблица 8

Данные о положении оконных блоков

Показатели	Оконные блоки на вторичном рынке жилья		Оконные блоки на первичном рынке жилья
	2005 год	2006 год	2005 год	2006 год
1. Объем сбыта товара на рынке, всего м2	73 200	68 000	19 800	27 500
2. Доля товара предприятия на рынке, %	1,3	1,5	35	38
3. Темпы роста сбыта, %	4	8	8	11
4. Цена единицы товара, руб.	6 600	6 600	5 920	5 940
5. Издержки на единицу продукции, руб.	6 300	6 250	5 800	5 690
6. Валовая прибыль на единицу товара, руб.	300	350	200	250
7. Объем сбыта товаров предприятия, м2	952	1 020	6 964	10 467
8. Объем сбыта товаров предприятия, т.р.	6 283	6 732	41 245	62 192
9. Валовая прибыль, т.р.	286	357,0	1 393	2 617

Как видно из таблицы 8 наибольший рост темпа сбыта наблюдается на вторичном рынке жилья. Валовая прибыль не единицу продукцию на вторичном рынке так же выше. Исходя из этого, будем направлять усилия на продвижение товара на вторичном рынке.

Из приведенных данных видно, что исследуемый товар по теории о жизненном цикле товара находится в стадии зрелости. По Бостонской матрице деревянные оконные блоки относятся к «Дойным коровам».

«Дойные коровы»

- В незначительной степени способствуют экономическому росту, приносят прибыль;

- Находятся в фазе зрелости;

- Высокая доля рынка является причиной больших преимуществ в области затрат;

- Высокая прибыль обуславливает финансирование других стратегических производственных единиц.

Важное место в товарной политике занимает решение вопросов о присвоении марочных названий товаров.

Товарная марка – имя, термин, знак, символ, рисунок или их сочетание, предназначенное для идентификации товаров и услуг одного продавца или группы в отличие от товаров и услуг контрагентов.

У предприятия ООО «ЛТД» существует разработанная торговая марка, которая представлена в приложении к курсовому проекту. Дана торговая марка представляет собой зеленые контуры трех деревьев на белом фоне. Вид торговой марки легко запоминающийся, зеленый цвет символизирует деревообрабатывающую отрасль и дает ощущение надежности. Минусом торговой марки является то, что она не обеспечена правовой защитой. Предприятие использует товарную марку на фирменных бланках, упаковке товара, заказывает календари и ручки с фирменной символикой.

4. Ценовая политика

Цены и ценообразование на товарных рынках являются одним из наиболее существенных элементов маркетингового комплекса. Через цены реализуются конечные коммерческие результаты, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно – сбытовой структуры предприятия, его маркетинговой организации. Цены, обеспечивающие предприятию запланированную прибыль, свидетельствуют о конкурентоспособности го товарной структуры, услуг и сервиса в пользу покупателей.

Произведем оценку себестоимости производства основного вида продукции ООО «ЛТД» - деревянных оконных блоков. Результаты оценки приведены в таблице 9.

Таблица 9.

Состав и структура себестоимости деревянных оконных блоков

Статьи затрат	Оконные блоки на вторичном рынке жилья		Оконные блоки на первичном рынке жилья
	Сумма, руб/м2	уд.вес, %	Сумма, руб/м2	уд.вес, %
1. Расходы на основные материалы (пиловочник)	1 938,00	31	1 821,00	32
2. Оплата труда производственных рабочих	1 123,00	18	1 080,00	19
3. Отчисления на социальные нужды	313,00	5	285,00	5
5. Расходы на стеклопакеты	1 063,00	17	967,00	17
4. Расходы на прочие материалы (клей, лакокрасочные, фурнитура)	1 000,00	16	910,00	16
5. Расходы но содержание и эксплуотацию оборудования	313,00	5	285,00	5
6. Общецеховые расходы	250,00	4	171,00	3
7. Общепроизводственные расходы	125,00	2	57,00	1
8. Коммерческие расходы	125,00	2	114,00	2
Полная себестоимость	6 250,00	100	5 690,00	100