Курсовая работа: Разработка плана организации работы маркетингового отдела, оказывающего услуги по комплексной автоматизации и информатизации медицинской отрасли
где ОЦ – оптовая цена предприятия;
НДС – налог на добавочную стоимость.
Так как данный вид работы не облагается налогом, договорная цена будет равна оптовой.
ДЦ = ОЦ = 619 830,328 (рублей).
Калькуляция проектируемого изделия представлена в таблице 5.
Таблица 5. Калькуляция проектируемого изделия
|
№ п/п | Наименование статей расходов |
Затраты (руб.) |
| 1 | Материалы и покупные изделия | 3 036 |
| 2 | Основная заработная плата научных сотрудников, участвующих в разработке | 111 820 |
| 3 | Дополнительная заработная плата научных сотрудников | 22 364 |
| 4 | Страховые взносы | 45 622,56 |
| 5 | Оплата работ сторонних организаций | - |
| 6 | Расходы на специальное оборудование | - |
| 7 | Командировочные расходы | - |
| 8 | Накладные расходы | 279 550 |
| 9 | Прочие расходы | 14 400 |
| 10 | Полная себестоимость | 476 792,56 |
| 11 | Прибыль | 143 037,768 |
| 12 | Оптовая цена предприятия | 619 830,328 |
| 13 | НДС | - |
| 14 | Договорная цена | 619 830,328 |
2.6 Результаты работы
Таким образом, работа маркетингового отдела ЗАО «Какое-нибудь» по продвижению медицинских информационных систем будет осуществлена в следующих направлениях:
Реклама. Главным образом здесь рассматриваются такие средства, как реклама в прессе и интернет-реклама. Создание и продвижение интернет-сайта компании. Попадание в первую десятку поисковых результатов по ключевым словам на ведущих поисковых механизмах, таких как «Яндекс», Rambler или Google.
Связи с общественностью. Активнейшая работа с прессой. Взаимодействие с журналистами на личном уровене, организация неформального общения с прессой, в ходе которого PR-менеджер компании и ИТ-журналисты общаются, знакомятся, завязывают деловые контакты. Участие в разнообразных выставках, семинарах, конференциях и форумах. Проведение собственных мероприятий для клиентов. Этот объем мероприятий будет служить источником новостных и информационных поводов для публикаций в СМИ.
Прямые продажи. При работе с корпоративными клиентами основное значение имеет деятельность менеджера по продажам. За счет личного взаимодействия с заказчиком, за счет навыков презентаций и аргументированной логики, за счет способности найти точки соприкосновения интересов и необходимые аргументы осуществляется процесс продажи. И весь остальной комплекс маркетинговых коммуникаций выступает лишь в качестве инструмента поддержки работы менеджера. Тем не менее нельзя недооценивать значение остального комплекса маркетинговых коммуникаций, так как часто именно некие положительные впечатления о компании, полученные от чтения новостей, слушания выступлений или просмотра рекламных объявлений, могут стать финальным аргументом в пользу осуществления закупок именно у ЗАО «Какое-нибудь».
Основной ожидаемый результат работы отдела маркетинга: обеспечить узнаваемость и усилить среди потребителей фактор «доверие» и «надежность» по отношению к программному продукту ЗАО «Какое-нибудь», в результате чего выйти на региональный уровень, а в перспективе – получить возможность развёртывания системы федерального масштаба, создания единой государственной медицинской информационной системы.
Результатом организации маркетингового отдела в ЗАО «Какое-нибудь» в ближайшие 2-3 года должно стать следующее:
- ознакомление населения с преимуществами персонифицированной медицины;
- определение потенциальных клиентов и значимых конкурентов;
- выявление скрытых резервов спроса на продукцию/услуги;
- выявление приоритетных сегментов рынка и оптимальных каналов продвижения и рекламы;
- увеличение объемов продаж, доли рынка, количества клиентов: МИС, разрабатываемая ЗАО «Какое-нибудь», должна быть внедрена в 15% медицинских учреждений РФ;
- обеспечение послепродажного обслуживания, модернизации программного обеспечения, обучения персонала медицинских учреждений работе с системой;
- осуществление обратной связи, разработка новых программных продуктов с учётом пожеланий заказчиков.
Список используемой литературы
1. Емелин И.В. Разработка телемедицинских стандартов в международной организации по стандартизации. // Аналитический и информационный журнал Документальная Электросвязь, № 16, – М., 2006.
2. Кобринский Б.А. Технологические и экономические аспекты развития телемедицины в России. – М.: Аналитический и информационный журнал Документальная Электросвязь, №16, 2006.
3. Робский С.Ю. Информационные технологии и телемедицина. // М.: Здоровье нации, № 1, 2006. – С. 56-58.
4. Робский С.Ю. Сеанс телемедицины (удалённая консультация). / Доклад на VI научно-практической конференции «Передовые технологии диагностики и лечения в травматологии, ортопедии и спортивной медицине». М.: 1-2 июня 2006.