Курсовая работа: Разработка рекламной кампании городского яхт-клуба
Если фирма разрабатывает стратегию рекламной кампании, она избегает множество ошибок при ее проведении и делает такую рекламу, которая направлена на потребителя более точно, чем необдуманные и бессмысленные рекламные акции, которые порой просто вредят фирме, например снижая ее имидж.
Зарубежный опыт давно уже показал насколько велико значение разработки рекламной компании, как одного из средства стимулирования продаж и создания имиджа фирмы.
1. Реклама и стимулирование сбыта
Одним из самых распространенных средств стимулирования спроса является реклама. Во все времена она выполняла функцию информации покупателей о существовании того или иного товара. Однако для фирм чисто информативная реклама имеет второстепенное значение. Гораздо более важным для них является то, что с помощью рекламы можно убедить потребителя в достоинствах товара и тем самым протолкнуть свою продукцию на рынок.[1]
1.1 Понятие, задачи и объект рекламы
Объектом рекламы могут выступать различные товары и услуги, но основное место принадлежит изделиями потребительского назначения. Массовый характер предложений этих товаров, многочисленность покупателей диктуют необходимость широкой рекламы через средства массовой информации. Кроме того, на рынке потребительских товаров существуют наиболее благоприятные возможности эмоционального воздействия на покупателя с целью убедить его сделать покупку. К тому же последний пользуется относительно большей свободой в расходовании денег и зачастую недостаточно осведомлен о достоинствах и недостатках предлагаемых ему изделий. Для сбыта потребительских товаров реклама стала основной движущей силой.[2]
В 21 веке реклама тесно связана с интегрируемыми маркетинговыми коммуникациями, и эта связь является разносторонней. Реклама применяется маркетологами для выхода на целевые рынки, в качестве которых могут быть бизнес-организации, некоммерческие организации или отдельные люди, идентифицированные в сообщения.[3]
Расходы на рекламу в ведущих индустриальных странах составляют, по различным оценкам маркетологов, от 1 до 2,7% их валового национального продукта (таб. 1). Особенно высокие рекламные расходы у предприятий, выпускающих продукты питания, напитки, предметы домашнего обихода и косметику. Концепция маркетинга отводит рекламе одно из центральных мест во всем комплексе сбытовых мероприятий. Не случайно отдельные бизнесмены, как в России, так и за рубежом, даже смешивают понятия рекламы и маркетинга. Однако теоретики марекинга дают четкую формулировку специфики рекламы по сравнению с другими инструментами стимулирования спроса. Реклама, по их мнению, должна воздействуя, прежде всего на эмоции покупателя, возбуждать у него желание приобрести товар, вырабатывать психологическую привязанность к определенным маркам изделий.
Отношение расходов на рекламу к ВНП и на душу населения в странах с развитой рыночной экономикой и по России[4]
| Страна | Доля в ВНП, % | Расходы на рекламу на душу населения ,долл. | Отношение рекламных расходов на душу населения развитых стран к аналогичному показателю по России |
| США | 2,7 | 450,5 | 128 раз |
| Великобритания | 1,7 | 180,6 | 52 раза |
| Канада | 1,5 | 211,9 | 60 раз |
| Испания | 1,4 | 112,9 | 32 раза |
| Австралия | 1,3 | 187,5 | 54 раза |
| ФРГ | 0,9 | 164,2 | 47 раз |
| Япония | 0,9 | 223,3 | 64 раза |
| Бразилия | 0,7 | 14,1 | 4 раза |
| Франция | 0,7 | 120,9 | 35 раз |
| Италия | 0,6 | 76,4 | 22 раза |
| Россия | 0,15 | 3,5 | - |
Задачи ,решаемые рекламой на разных стадиях развития продуктов
| Стадия развития рынка | Роль рекламы в условиях рынка |
| 1. Стадия подготовки рынка | Информирование потребителей. Формирование потенциальных потребителей. Создание представления о товаропроизводителях. |
| 2. Стадия внедрения новых продуктов | Увеличение числа потенциальных покупателей за счет усиления рекламы. Стимулирование покупки. Акцентирование внимания на мотивы покупателя при выборе продукта |
| 3. Стадия массовой продажи продуктов | Поддержание достигнутого уровня продаж. Стабилизация круга покупателей. Расширение продаж с учетом роста выпуска продуктов. |
| 4. Стадия переключения | Напоминание. Определение приоритетов путем замены продуктов. Переориентация покупателей. |
1.2 Функции рекламы при осуществлении маркетинга[5]
| Стадии маркетинга | Функции рекламы |
| Подготовка рынка | Информирование потребителей о новых товарах, формирование контингента потенциальных покупателей. |
| Внедрение нового товара | Активизация продажи, информация о дислакации торговли данными товарами и о расширении контингента покупателей |
| Массовая продажа | Стабилизация контингента покупателй, поддержание наобходимого уровня реализации ,обеспечение конкурентоспособности товара. |
| Переключение спроса | Переориентация потребителей, затухание рекламы, контр-реклама, рекламирование новых товаров, вытесняющих с рынка традиционные. |
Информативная функция рекламы[6] состоит в том, что реклама знакомит потенциальных потребителей с особенностями качеств, конструкций, возможностями использования, преимуществами того или иного продукта или услуги, со стратегией, политикой и успехами фирм-производителей, применяемыми ими технологиями, ноу хау .
Побуждающая функция рекламы состоит в том, что основное содержание связано с воздействием на эмоциональные и мыслительные процессы человека, на формирование и развитие его потребностей, на процессы принятия решений.
Стабилизационная функция рекламы ответственна за сохранение клиентов и объем продаж. Она формирует контингент постоянных клиентов.
Объем рынка рекламы в России по отдельным видам носителей ,2001 г., млн.долл.[7]
|
Телевидение, в том числе: Национальные, сетевые и московские каналы Местные станции |
775 690 85 |
|
Пресса, в том числе: Национальные и московские издания Региональная пресса |
400 265 135 |
|
Радио, в том числе: Национальные и московские станции К-во Просмотров: 299
Бесплатно скачать Курсовая работа: Разработка рекламной кампании городского яхт-клуба
|