Курсовая работа: Разработка стратегии формирования эффективной управленческой команды для решения перспективных задач предприятия
В ООО «RETTO» есть отдел маркетинга, который занимается вопросами сбыта товара, анализа рынка, формулировкой стратегии и тактики изменения цен, стимулированием продаж данного изделия.
Сбыт товара ООО «RETTO» может осуществляться по двум сбытовым сетям:
одноуровневый канал:
Производитель Розничный торговец Потребитель;
двухуровневый канал:
Производитель Оптовый торговец Розничный торговец Потребитель;
Важным этапом сбыта товаров в организации является розничный торговец, поэтому ему уделяется достаточное внимание и тратится достаточное количество времени и средств. С помощью собственной розничной сети организация влияет на сбыт продукции. Это звено реализации, в котором лучше всего можно оценить реальную стоимость продукции и необходимость изменения цены. Наличие рычагов контроля розничной цены продукции часто является решающим фактором в и проведении гибкой ценовой политики организации. На этом уровне реализации можно также быстро перестраивать маркетинговую деятельность в соответствии с меняющейся конъюктурой.
Появление помимо розничной еще и оптовой сбытовой сети свидетельствует об увеличении масштаба бизнеса и стремлении организации захватить большую долю рынка.
Проблема ценообразования занимает ключевое место в системе рыночных отношений. В ООО «RETTO» используются оптовые и розные цены.
Оптовая цена предприятия включает полную себестоимость продукции и прибыль предприятия. По оптовым ценам предприятий продукция реализуется другим предприятиям или торгово-сбытовым организациям.
Оптовая цена промышленности включает оптовую цену предприятия, налог на добавленную стоимость, акцизы, а также налог с продаж. По оптовой цене промышленности продукция реализуется за пределы данной отрасли. Если продукция реализуется через сбытовые организации и оптовые торговые базы, то в оптовую цену промышленности включаются наценки для покрытия издержек и образования прибыли этих организаций.
Розничная цена включает оптовую цену промышленности и торговую наценку. Если оптовые цены применяются преимущественно во внутрихозяйственном обороте, то по розничным ценам товары реализуются конечному потребителю – населению.
Уровень цен является важнейшим фактором, влияющим на доход от реализации продукции, а, следовательно, и на величину прибыли.
1.1.5. Финансовый срез
Финансовый срез включает в себя процессы, связанные с обеспечением эффективного использования и движения денежных средств в организации: поддержание ликвидности и обеспечение прибыльности, создание инвестиционных возможностей и т.п. Отношение собственного капитала к общей сумме пассива представляет собой показатель, характеризующий финансовую устойчивость предприятия.
Коэффициент соотношения привлеченных и собственных средств определяется как отношение привлеченного капитала к собственному капиталу.
Рассчитанные показатели занесены в таблицу 1.6.
Таблица 1.6 – Коэффициенты соотношения средств
| № п\п | Коэффициент | Значение коэффициента | |
| На начало отчетного периода | На конец отчетного периода | ||
| 1. | Коэффициент автономии | 0,73 | 0,54 |
| 2. | Коэффициент соотношения заемных и собственных средств | 0,36 | 0,87 |
| 3. | Фондоотдача | 5,79 | |
| 4. | Фондоемкость | 0,17 | |
Анализируя таблицу 1.6 можно сделать вывод:
- коэффициент финансовой автономии за отчетный период уменьшился, значит, увеличился риск появления финансовых трудностей в будущем.
- коэффициент соотношения заемных и собственных средств увеличился, что говорит о снижении финансовой устойчивости.
Для оценки ликвидности и платежеспособности предприятия рассчитываются относительные показатели.
Коэффициент абсолютной ликвидности – это отношение денежных средств и их эквивалентов к текущим пассивам. Показывает, какая часть текущей задолженности может быть погашена на дату составления баланса или другую конкретную дату за счет имеющейся денежной наличности.
Коэффициент быстрой ликвидности – показывает отношение совокупности денежных средств, краткосрочных финансовых вложений и краткосрочной дебиторской задолженности, платежи по которой ожидаются в течение шести месяцев после отчётной даты, к сумме краткосрочных финансовых обязательств.
Коэффициент текущей ликвидности (общий коэффициент покрытия) – это отношение всей суммы оборотных активов, включая запасы и незавершённое производство, к общей сумме краткосрочных обязательств. Показывает, сколько денежных единиц припадает на каждую денежную единицу краткосрочных обязательств.
Полученные результаты занесены в таблицу 1.7
Таблица 1.7 – Коэффициенты ликвидности
| Коэффициент | Значение показателя | |
| На начало отчетного периода | На конец отчетного периода | |
| Коэффициент абсолютной ликвидности | 0,03 | 0,005 |
| Коэффициент быстрой ликвидности | 0,98 | 0,77 |
| Коэффициент текущей ликвидности | 0,98 | 0,90 |
1.2.Анализ влияния факторов внешней среды организации
1.2.1. Анализ влияния факторов микросреды
Анализ внешней среды служит инструментом, при помощи которого разработчики стратегии контролируют внешние по отношению к организации факторы с целью предвидеть потенциальные угрозы и открывающиеся новые возможности. Анализ внешней среды позволяет организации своевременно спрогнозировать появление угроз и возможностей, разработать ситуационные планы на случай возникновения непредвиденных обстоятельств, разработать стратегию, которая позволит организации достигнуть поставленных целей и превратить потенциальные угрозы в выгодные возможности.
Анализ внешней среды представляет собой оценку состояния и перспектив развития, важнейших с точки зрения организации субъектов и факторов окружающей среды: посредников, поставщиков, клиентов и конкурентов.
Микросреда состоит из физических и юридических лиц, которые непосредственно влияют на маркетинговую деятельность организации.