– Небольшое количество действительно сильных конкурентов организации;

– Возможность расширения производства за счёт собственных производственных мощностей предприятия;

– Непоследовательное, поспешное принятие законодательных актов властями страны;

– Угроза истощения резервных финансовых возможностей предприятия, необходимых на оплату налогов;

– Нестабильность курса национальной валюты может снизить прибыльность внутренних поставок;

– Повышение цен на материалы, упаковку, этикетки и другие необходимые сопутствующие товары может сократить прибыльность и вызвать необходимость повышения цен на продукцию;

– Понижение цен конкурентами может привлечь значительную часть клиентов предприятия;

– Недоверие рекламе в средствах массовой информации снизит эффективность затрат на рекламу.

Матрица SWOT

Возможности	Угрозы
Высокое качество выпускаемой продукции в совокупности с низкой ценой привлекают большую часть потребителей. Собственная сырьевая база для производства основной продукции предприятия при снижении расходов на производство позволяет понижать и делать более конкурентоспособной цену реализации и увеличить прибыльность производства. Осуществление активной маркетинговой политики руководством при небольшом количестве действительно сильных конкурентов организации привлечёт новых потребителей.	Непоследовательное, поспешное принятие законодательных актов дезориентирует руководство и отрицательно влияет на производственные возможности предприятия. Нестабильность курса гривны может снизить прибыльность внутренних поставок, а повышение цен на материалы, упаковку, этикетки и другие сопутствующие товары может сократить прибыльность и вызвать необходимость повышения цен, что отсеет значительную часть потребителей.
Низкая платёжеспособность украинского потребителя и низкий уровень жизни основной массы населения страны не дают возможности существенно повышать цену. Не высокий технологический уровень производственной базы ограничивает возможности.	Снижение цен конкурентами, при не достаточно широком ассортименте продукции может привлечь значительную часть клиентов предприятия, а в совокупности с фактором недоверия рекламе в средствах массовой информации может повлечь за собой провал маркетинговой стратегии завода.

Функциональные стратегии развития организации

Итак, можно подвести итоги проведенного в курсовом проекте анализа деятельности предприятия ОАО «Завод «Березовские минеральные воды» и сформулировать наиболее подходящую и эффективную стратегию.

Предприятие выбирает стратегию усиления позиций на рынке, которая подразумевает углубление маркетинговой деятельности. Что же касается основных методов борьбы, то в этом плане выбирается либерализация ценовой политики.

Кратко функциональную стратегию развития предприятия ОАО «Завод «Березовские минеральные воды» можно выразить в следующих пунктах:

1) В рамках маркетинговой деятельности необходимо провести рекламную компанию, включающую а) размещение рекламы, направленной на конкретного потребителя в средствах массовой информации (примерно 27% от всех маркетинговых затрат), б)размещение рекламы на рекламных щитах и стендах (11%), в)размещение рекламы в транспорте и в магазинах (18%). Реклама, направленная на привлечение посредников (г), будет составлять 32% маркетинговых затрат, и будет включать в себя целевую рассылку предложений предприятия, акции и скидки для оптовых покупателей и т. п. д) Кроме того 12% маркетинговых затрат пойдёт на участие в разного рода ярмарках и конкурсах качества украинской продукции. Эти мероприятия планируются на 2006 – 2007 годы, а затраты на них составят примерно 750,0 тыс. грн.

2) В рамках организационной структуры предприятия в первом полугодии 2006 года будет проведено повышение квалификации работников отдела сбыта с целью получения более продуктивных результатов их деятельности. Так же в этом направлении будут своего рода нововведения: будет проведена работа по заключению контрактов на поставки продукции предприятия с торговыми точками Западной Украины, которая начнётся со второго полугодия 2006 года. Это обеспечит полное распространение продукции во всех регионах страны. это потребует дополнительно 5000 грн.

3) Третьей составляющей общей стратегии предприятия является концепция сдерживания цены на продукцию. Это можно будет осуществить за счёт снижающихся затрат на производство. При этом прибыль, если положение в монетарной политике государства останется стабильным, возрастёт на 5 – 7%.

Всё вышесказанное можно для наглядности представить в виде таблицы.

Таблица 3. – Стратегия ОАО «Завод «Березовские минеральные воды»

Меры

2006 год

2007 год

Затраты грн.

« 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 » К-во Просмотров: 369 Бесплатно скачать Курсовая работа: Разработка стратегии маркетинговой деятельности ОАО Березовские минеральные воды >>> Скачать <<< Меню Поиск