Маркетинг / Курсовая работа: Разработка ценовой стратегии предприятия

Курсовая работа: Разработка ценовой стратегии предприятия

стратегия дискриминации по группам покупателей – например, более низкая цена для разных категорий населения;

стратегия дискриминации по местонахождению – в разных местах предложение товара по разным ценам; хотя расходы, связанные c его предложением, одинаковы – например, различная цена театральных и кино билетов в различных частях зрительного зала;

стратегия дискриминации по времени – разные цены в зависимости от сезона (причем не обязательно под «сезоном» понимается календарное время, это могут быть и более короткие периоды – дни недели и даже время суток);

стратегия дискриминации по вариантам представления товара – разные варианты товара продаются по различным ценам, которые не соответствуют затратам – например, продажа одной той же минеральной воды компанией Evian в качестве питьевой и в качестве косметического средства с почти стократной разницей в цене.

Снижение цены при дискриминационном ценообразовании не есть проявление продавцом альтруизма. Большая часть товара обычно продается по большей цене, возмещающей все затраты и обеспечивающей необходимую прибыль. Чтобы ценовая дискриминация была эффективной, должны выполняться несколько условий.

Во-первых, рынок должен поддаваться сегментированию и сегменты должны отличаться друг от друга интенсивностью спроса. Во-вторых, представители сегмента, в котором товар предлагается по низкой цене, не должны иметь возможности пере продать его представителям сегмента, где товар реализуется по более высокой цене.

В-третьих, доступ конкурентов с таким же товаром по низкой цене в высоко платежеспособный сегмент должен быть «закрыт».

В-четвертых, издержки по сегментированию и отслеживанию, рынка не должны превышать суммы дополнительных поступлений от дискриминационного предложения.

В-пятых, конкретная форма ценовой дискриминации не должна противоречить действующему законодательству;

7) в зависимости от характера взаимосвязанности товаров в рамках товарной номенклатуры:

стратегия установления цен на товары, взаимосвязанные с точки зрения издержек производства, – на товары, по которым изменение объема производства одного вызовет изменение затрат на производство другого (речь идет о побочных продуктах производства в мясоперерабатывающих, металлургических, нефтехимических производствах).

стратегия установления цен на товары, взаимосвязанные с точки зрения спроса – на взаимодополняющие (например, отечественный автомобиль и чехлы, шипованная резина, стеклоочистители для фар, автомагнитолы), вспомогательные (обязательные принадлежности, без которых основной товар бесполезен.

3. Разработка стратегии

3.1 Анализ SWOT. Анализ сильных и слабых сторон

Сильные стороны Слабые стороны

-Наличие в организации квалифицированных специалистов, давно работающих в этой сфере деятельности;

-Наличие достаточного объёма производственных мощностей для осуществления основной деятельности;

-Разработанная активная маркетинговая и ценовая политика предприятия;

-Достаточный ассортимент предоставляемых услуг, соответствующий потребностям клиентов;

-Отсутствие конкурентов на рынке Харьковской области;

-Относительная финансовая устойчивость в стабильно удовлетворительном положении.

· Уровень физического и морального износа используемого при ремонтах оборудования превышает 80%, и это касается практически всей техники;

· Недостаток квалифицированного обслуживающего персонала на предприятии;

· Дефицит денежных средств для закупки необходимых комплектующих и запасных частей для пополнения складских запасов организации;

· Несостоятельность основных клиентов;

· Небольшая доля постоянных клиентов.

3.2 Анализ возможностей и опасностей

Возможности Опасности

-Возможность расширения ассортимента предоставляемых услуг;

-Возможность открытия отдела по ремонту и техническому обслуживанию грузовых и легковых автомобилей;

-Возможность снижения затрат, приложив определённые усилия в плане экономии средств во всех сферах;

-Снижение цен на покупные полуфабрикаты позволит, уменьшив затраты, увеличить прибыльность оказания услуг предприятием.

· Сильная зависимость предприятия от кредиторов;

К-во Просмотров: 310
Бесплатно скачать Курсовая работа: Разработка ценовой стратегии предприятия