Курсовая работа: Разработка ценовой стратегии предприятия

· Значительное и стабильное уменьшение количества клиентов за последнее время;

· Угроза дальнейшего повышения цен на запасные части заставит повысить цену, что ещё больше уменьшит долю рынка;

· Угроза увеличения долга предприятия и потери возможности его реструктуризации.


3.3 Матрица SWOT

Возможности Опасности
Сильные стороны

-Наличие достаточного объёма производственных мощностей у предприятия даёт возможность открытия отдела по ремонту и техническому обслуживанию грузовых и легковых автомобилей для привлечения не только новых клиентов но и новых рынков сбыта услуг.

-Достаточный ассортимент предоставляемых услуг и отсутствие конкурентов на рынке Харьковской области делают предприятие монополистом по факту и это может открывать множество перспектив развития предприятию.

· Отсутствие конкурентов давало бы возможность проводить более свободную ценовую политику, но этому препятствует тяжелое экономическое положение сельскохозяйственных предприятий – клиентов ОАО «Петровского РТП».

· Относительная финансовая устойчивость в стабильно удовлетворительном положении может быть ликвидирована при дальнейшем снижении спроса и уменьшении количества клиентов ОАО «Петровское РТП».

Слабые стороны -Дефицит денежных средств для закупки необходимых комплектующих и запасных частей для пополнения складских запасов организации может вызывать задержки с выполнением заказов, что негативно скажется на репутации предприятия. · Сильная зависимость предприятия от кредиторов, значительный уровень дебиторской задолженности, а так же угроза увеличения долга предприятия и потери возможности его реструктуризации могут привести к финансовому краху.

3.4 Разработка стратегии на предприятии «Сан-Ойл»

Цена на оказываемые услуги устанавливается в зависимости от спроса на такие услуги и предложения на их оказание. В области кроме предприятия «Сан – Ойл» имеется еще несколько аналогичных предприятий и цехов. Для того чтобы определить цены на свои услуги, которые бы были конкурентоспособны и вместе с тем приносили прибыль предприятию необходимо произвести калькуляцию фактических затрат для определения безубыточной цены.

Исходные данные для расчетов:

1. Объем выпуска – 520 т/мес.

2. Отход после переработки – 3% массы.

3. Цена 1 т отхода – 50 у. е.

4. Норма амортизации – 20%.

5. Решением учредителей дивиденды в первый год работы предприятия не выплачиваются.

На первом этапе расчета произведем калькуляцию административных и общих расходов в расчете на год (таб. 4).

Административные и общие расходы в расчете на год.

Таблица 4
№ п/п Статья расходов Сумма (у. е.)
1. Заработная плата руководства предприятия 17 500
2. Налог на фонд заработной платы руководства предприятия 5 624
3. Заработная плата административного, технического и обслуживающего персонала 23 420
4. Налог на фонд заработной платы работников, указанных в п. 3 7 526
5. Транспортные расходы 13 104
6. Канцелярские расходы 2 246
7. Плата за телефон, телефакс 3 619
8. Арендная плата (в том числе коммунальные платежи) 31 200
9. Расходы на рекламу 8 112
10. Командировки 7 613
11. Представительские расходы 7 488
12. Непредвиденные расходы 2 621
13. Ремонт и содержание оборудования 6 864
14. Затраты на охрану труда 3 746
ИТОГО 140 683

Определив условно-постоянные расходы и зная нормы расхода основных и вспомогательных материалов на единицу продукции, произведем расчет себестоимости переработки одной тонны растительного масла (табл. 5).

Удельные затраты на производство продукции.


Таблица 5

№ п/п Наименование статей затрат Давальческое сырье на 1 т
1. Материальные затраты 38,12
в том числе:
1.1. основные материалы 23,95
1.2. топливо, электроэнергия 14,17
2. Затраты на оплату труда, всего 8,66
в том числе:
2.1. основной производственный персонал 2,6
2.2. вспомогательный производственный персонал 0,26
2.3. административно-управленческий персонал 1,25
2.4. сбытовой персонал 0,63
2.5. отчисления на социальное страхование 1,82
3. Амортизация основных фондов 8,0
4. Накладные расходы 13,88
в том числе:
4.1. арендная плата 5,0
4.2. ремонт оборудования 1,1
4.3. затраты на охрану труда 0,6
4.4. командировочные расходы 1,22
4.5. представительские расходы 1,2
4.6. транспортные расходы 2,1
4.7. затраты на рекламу и маркетинг 1,3
4.8. канцелярские товары 0,36
4.9. телефон, телефакс 0,58
4.10 непредвиденные расходы 0,42
ИТОГО 69,0

Таким образом, полная себестоимость переработки одной тонны масла составляет 69 у. е. при планируемом выпуске.

Зная эту величину, руководство предприятия может устанавливать цену в зависимости от складывающейся на рынке, но не ниже, чем 69 у. е. за тонну. Опыт прошлого года показывал, что рыночная стоимость переработки одной тонны масла не опускалась ниже 110 у. е. за тонну. Следовательно, у руководства предприятием имеется интервал величиной в 41 у. е., который оно может использовать для укрепления своих конкурентных позиций.

Таким образо?

К-во Просмотров: 311
Бесплатно скачать Курсовая работа: Разработка ценовой стратегии предприятия