Курсовая работа: Разрешение конфликтов на предприятии

2.3 Рынки сбыта продукции

Прошедший 2009 год был очень напряженным – сложная финансовая ситуация на мировом рынке, постоянное колебание курсов валют, паника и падение спроса на основных потребительских рынках. Дыхание кризиса заставило о многом задуматься и работать эффективнее всех участников бизнеса.

Несмотря на всю сложность и нестабильность работы в 2009 году, анализ основных показателей деятельности ООО «Стиль» показывает, что предприятие удерживает позиции на основных рынках сбыта, имея, однако и отрицательные показатели деятельности.

Структура рынка сбыта выглядит следующим образом – 90% продукции реализовалось в Республике Беларусь и 10% поставлялось на экспорт.

Внутренний рынок составляет:

Предприятие имеет свой фирменный магазин, который находится в городе Минске.

География экспорта мебели ООО «Стиль» в 2009 году представлена 4-мя странами:

- РФ – 85%;

- Украина – 5%;

- Польша – 3%;

- Литва – 2%.

Поставка продукции на внешний рынок производиться без сертификации системы менеджмента и качества. Сертификация изделий, поставляемых на внутренний рынок, осуществляется в соответствии с требованиями Госстандарта.

Таким образом, несмотря на значительное падение продаж по всем основным регионам, предприятие все же смогло сохранить свое присутствие практически на всех основных рынках. Хотя прошедший год дался нелегко. Падение покупательского спроса на рынке привело к работе в сложном режиме постоянной нехватки денежных средств: с одной стороны, для планового выпуска продукции требовалось выполнение бесперебойных поставок сырья и материалов, с другой стороны, возрастала дебиторская задолженность наших клиентов.

Исходя из сложившейся экономической ситуации и всех происходящих изменений на рынке, в течение первого полугодия ООО «Стиль» неоднократно пересматривало ценовую политику, условия работы с партнерами, проводились различные акции по стимулированию сбыта и др. С целью оптимизации работы и совершенствования процедуры взаимодействия с нашими партнерами в новом году проведен ряд изменений в структуре предприятия. Также, для поиска новых рынков сбыта, предприятие постоянно принимает участие в различных выставках, где заключает договора с новыми заказчиками.

2.4 Конкурентоспособность и перспективы развития ООО «Стиль»

Конкурентоспособность предприятия включает комплекс экономических характеристик, определяющих его положение на отраслевом рынке.

Основными конкурентами ООО «Стиль» на внутреннем рынке являются:

- ЗАО «Пинскдрев»;

- Лидская мебельная фабрика;

- ОАО «Молодечномебель»;

- ООО «Минский мебельный центр» т.д.

Обеспечение конкурентоспособности предприятия осуществляется постоянным совершенствованием производственно-сбытовой деятельности.

Важным показателем конкурентоспособности товаров ООО «Стиль» являются:

· низкая стоимость эксплуатационных расходов;

· высокое качество продукции (предприятие имеет собственные цеха по обработке древесины, что позволяет отслеживать качество заготовок, благодаря современным швейным машинам можно обрабатывать любые ткани с высокой точностью и т.д.);

· невысокий уровень цен (цены на продукцию варьируются соответственно типу ткани; снизить уровен