Курсовая работа: Розробка комплексу маркетингу фірми

Фірма займається виробництвом телефонів збезпровідниковим та з провідниковим з’єднанням. При чому ширина кожної з цих асортиментних груп визначається функціональністю цих телефонів. Загальна кількість запропонованих товарів на ринку обох моделей є достатньо велика.

3. Маркетингова цінова політика

Конкурентами на ринку виробництва телефонів є здебільшого відомі іноземні торгові марки: “ PHILIPS “, “ Samsung ”, “ SONY ”, “ LG ”.

При формуванні ціни використовуємо стратегію єдиних цін. Вибираючи метод ціноутворення зупинимося на методі максимізації поточного прибутку, встановимо залежність між ціною і попитом на товар за допомогою ринкового тестування товару, в ході якого ціну декілька разів знижують і фіксують кількість товару, реалізованого при кожному значенні ціни. Результати дослідження обробляють із використанням прийомів кореляційно – регресійного аналізу й отримують рівняння регресії. Згодом визначають критичний обсяг збуту, при якому підприємство не матиме збитків.

4. Маркетингова цінова політика

а) формування каналів розподілу товару

Спочатку визначаємо довжину і рівень каналу розподілу. Найоптимальніше для нашого підприємства використовувати канал нульового рівня (виробник – споживач) та однорівневий канал (виробник – роздрібний торговець – споживач). За шириною каналу розподілу організації краще використати селективний розподіл: відбір кращих посередників, контроль над каналами збуту тощо. Доцільно застосовувати багатоканальну маркетингову систему для повнішого охоплення ринку. Після всього вибираємо канал розподілу – в даному випадку це непрямий канал розподілу.

б) організація роздрібної торгівлі

Роздрібну торгівлю підприємству “ Телсат ” слід вести через магазини роздрібної торгівлі. Розглянемо на прикладі даної організації їх класифікацію:

Широта і насиченість товарного асортименту: спеціалізовані магазини

Форма власності: торгівельна мережа

Характер торгового обслуговування: обмежене обслуговування (персонал працює з споживачем індивідуально, можливість надання кредитів)

Цінова політика: середній рівень цін

5. Маркетингова політика комунікацій

а) особливості стимулювання збуту

Стимулювання збуту може бути спрямоване на споживачів, торговельних посередників і власний збутовий персонал фірми. Вибір адресата залежить від обраної стратегії. В нашому випадку використаємо стратегію “ притягування “, що стимулює споживача.

Отож, виберемо із найпоширеніших заходів стимулювання збуту, які спрямовані на споживачів, ті, що найбільш підходять для фірми “ Візія ”:

Різні знижки цін (використовувати сезонні знижки та знижки з нагод різних свят)

Підтримка постійних покупців (знижки постійних клієнтів)

Ярмарки, виставки

Лотереї, конкурси, вікторини тощо

Можна виділити основні заходи СЗ, спрямовані на торгівельних посередників:

Премії за прискорений збут

Забезпечення роздрібної торгівлі безкоштовними фірмовими рекламоносіями

Допомога в оформленні торгових площ

Збільшення комісійних виплат при довготривалих ефективних контрактах

Заходи стимулювання власного торгівельного персоналу:

Преміювання кращих збутових працівників

Використання широкого арсеналу моральних стимулів